直销业专题研究报告( 43 页)

直销业专题研究报告( 43 页)



内容目录

1、 直销为营销终极手段:符合服务专业化和便捷性的发展方向,实现价值链优化 ...... 5

1.1、 直销行业的精髓:贯穿售前、售中、售后的专业化个性化服务 ..... 5

1.2、 直销直击电商痛点:服务缺失、正品率低、违约成本低等问题 ..... 5

1.3、 直销独特生态链构筑价值最大化 ....... 7

1.4、 技术进步推动直销快速发展 ....... 10

2、 互联网、征信和直销认知程度等多领域发展为直销发展提供新支撑 ... 11

2.1、 “互联网+直销=如虎添翼”:信息流通不畅为直销业效率低下的根源,互联网打通信息流通渠道 ..... 11

2.1.1 社交媒介的发展利于直销的口碑传播 ... 12

2.1.2“电商+直销”拓展了直销渠道和提升效率 ...... 14

2.1.3 直销企业拓展电子商务具有天然优势 ... 15

2.2、 直销新模式:“直销+网红”,为直销模式打开新思路 .... 15

2.3、 征信的发展利于直销企业的形象建立 ... 16

2.4、 龙头直销企业的成功对直销认知的教育逐见成效 ..... 17

3、 大健康时代激发直销内生增长动力,政策支持打开直销行业又一个黄金时代 ... 18

3.1、 直销行业潜力巨大,2025 年4 万亿空间可期 ..... 18

3.1.1 直销行业增长迅速,近五年CAGR 30% .... 18

3.1.2 与国外相比我国直销行业仍有较大差距,2025 年4 万亿空间可期,未来10 年CAGR 达34%..... 20

3.2、 老龄化+消费升级趋势加快,双核驱动下直销行业增长有望加速 ...... 21

3.2.1 人口老龄化趋势加快,对健康产业潜在需求提升 ...... 21

3.2.2 居民消费水平不断提高,马斯洛消费层级上移 ..... 22

3.3、 牌照发放速度加快,政策利好行业增长 .... 23

3.3.1 我国直销行业发展历程简介 .... 23

3.3.2 国家拉动内需消费,刺激行业快速成长 ...... 25

3.3.3 政府鼓励大众创业,直销有助于解决就业问题 ..... 25

4、 直销:爆发力类比电商平台同时优于电商平台 ..... 27

4.1、 强粘性“电商平台” ... 27

4.2、 如何实现规模化、平台化:与直销商实现共赢 ... 28

4.3、 核心竞争力分析 ..... 32

4.3.1 平台核心竞争力之一:优质产品开发能力 ...... 32

4.3.2 平台核心竞争力之二:直销行业的灵魂,高质量的定制化服务 .... 33

5、 国内脱颖而出的企业分析: .... 34

安利:全球直销行业翘楚 ...... 34

中脉科技: ... 36

无限极:中国直销第一品牌 ... 36

权健:内资直销企业中的业绩王...... 37

6、 公司分析 ... 38

6.1、 华仁药业(300110):拟进入直销领域,快速发展可期 ..... 38

6.2、 东阿阿胶(000423) ....... 39

6.3、 康美药业(600518):搭乘直销快车 ... 39

6.4、 香雪制药(300147):直销产品优势明显 ...... 40

7、 风险提示 ... 41

图表目录

图1:质量是影响网络购物最重要因素 ...... 6

图2:多层次分销渠道 ....... 8

图3:产品及信息流通图 ...... 12

图4:2015 年中国社交应用使用率..... 13

图6:社交应用分类 ... 14

图7:2016 年7 月获牌企业口碑榜 ..... 18

图8:2007 年前十大直销企业增长情况 ....... 19

图9:国内直销业营收增长情况 ..... 19

图10:国内直销产品品类 .... 19

图11:我国化妆品行业市场规模增长情况 ... 20

图12:各国化妆品行业2009-2014 年CAGR 对比 ..... 20

图13:我国保健品行业市场规模增长情况 ... 20

图14:我国保健品产品结构 ..... 20

图15:我国直销人员数量与国外相差巨大 .... 21

表16:中国直销市场规模空间测算 .... 21

图17:老龄人口占比持续提升....... 22

图18:近几年保险公司健康险收入加速提升 ..... 22

图19:农村、城镇居民恩格尔系 ... 22

图20:我国历年人均GDP ....... 22

图21:消费者对健康、美丽的需求刺激化妆品、保健品行业快速增长 ..... 23

图22:我国直销行业发展历程....... 24

图23:近几年国内直销企业数量迅速增长 ... 24

图24:近几年获牌照企业中主要为内资企业 ..... 24

图25:我国社会消费品零售总额持续增长 ... 25

图26:消费对经济增长的贡献持续提升 ....... 25

图27:社交应用分类我国鼓励大众创业、万众创新相关大事件整理 .... 26

图28:我国微商数量增长情况....... 26

图29:直销模式的倍增效应效果图 .... 29

图30:消费者对直销产品关注因素 .... 33

图31:安利公司产品分布 .... 34

图32:多层次分销渠道 ....... 35

图33:直销消费产品种类及占比 ... 36

图34: 2008-2015 年无限极营业收入增长情况 .... 37

图35:2012-2015 年权健业绩增长情况 ....... 37

表1:电商平台产品正品率 .... 7

表2:安利公司薪酬激励机制 ..... 9

表3:新时代公司直销员销售提成 ...... 10

表4:新时代公司品牌推广费 ... 10

表5:2014 年各直销企业直销员人数和直销销售额 .... 29

表6:权健获批直销产品种类 .... 38


[报告关键词]:   直销  

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