家居销售模式探讨( 34 页)

家居销售模式探讨( 34 页)


目录

1 从什么是“连锁家居商场”与“独立大店”说起 ........... 5

1.1 红星模式:连锁家居商场 ............... 5

1.2 独立大店 ................. 5

1.3 国内外主要零售渠道概览 ............... 6

2 海外独立大店成功模式探讨 ............ 7

2.1 宜家:大型家居卖场典范 ..... 7

2.1.1 全球家居市场领头羊 ............... 7

2.1.2 宜家模式成功原因 ...... 8

2.2 宜得利:制造物流零售一条龙 ........ 10

2.2.1 日本家居行业龙头 ................. 10

2.2.2 宜得利模式成功原因 ............. 12

2.3 家得宝:大型建材家居卖场巨头 .............. 14

2.3.1 全球建材家居零售商绝对龙头 .......... 14

2.3.2 家得宝模式成功原因 ............. 16

3 “红星模式”在国内成功原因探讨 ............... 19

3.1 脱颖而出:多因素共促“红星模式”引领家装连锁主流 ..... 19

3.2 依托核心优势,“红星模式”发展风生水起 ............ 22

3.3 互联网家装、精装修、独立大店影响几何............ 27

4 国内独立大店成功必备要素探讨 ........ 29

4.1 鸿蒙初辟:国内独立大店初试 ..... 29

4.1.1 曲美家居:“你+生活馆”蓄势待发 ........ 29

4.1.2 宜华生活:“6+”新零售店惊艳登场 ...... 30

4.1.3 尚品宅配:大店引流效果显著 .......... 31

4.2 成功开设独立大店必备要素 ......... 32

5 结论:多元化渠道发展是必然趋势,红星模式仍是主流 .............. 34

图表目录

图表1: 以“红星”模式为代表的连锁家居零售卖场 .......... 5

图表2: 国内外主要零售渠道优势分析 ................ 6

图表3: 宜家在全球家居用品零售商市场份额中占比最高(2015) ........ 7

图表4: 宜家营收保持稳定增长 ............... 7

图表5: 宜家净利润保持稳定增长 ........... 7

图表6: 宜家商场数量和单个商场平均面积 ........ 8

图表7: 2016 年宜家销售区域分布 .......... 8

图表8: 宜家降价促销活动 .......... 8

图表9: 宜家产品风格简约百搭 ............... 8

图表10: 宜家全球采购中国占比25%(2015) .............. 9

图表11: 宜家全球物流配送体系(2014 年) ................ 9

图表12: 宜家的全球化布局 ...... 9

图表13: 宜家近几年经营情况 ............. 10

图表14: 宜家样板间展示 ........ 10

图表15: 宜家餐饮收入逐年增长 ......... 10

图表16: 宜得利营收稳步增长 ............. 11

图表17: 宜得利净利润稳步增长 ......... 11

图表18: 宜得利历年毛利率和销售净利率平缓上扬 ................. 11

图表19: 宜得利“制造物流零售一条龙”的商业模式 ................. 11

图表20: 宜得利海外采购比例在90%以上(2015 年) ............ 12

图表21: 宜得利机器人仓库 ................. 13

图表22: 宜得利线下门店数量 ............. 13

图表23: 宜得利线下店铺情况及计划开店数量............ 14

图表24: 宜得利饰品收入占比超60%............... 14

图表25: 宜得利商超式物品摆放 ......... 14

图表26: 家得宝是美国建材家居零售行业绝对龙头(2016 年) ......... 15

图表27: 家得宝营收增长情况 ............. 15

图表28: 家得宝净利润增长情况 ......... 15

图表29: 家得宝历年毛利率和销售净利率情况............ 15

图表30: 家得宝以DIY 为主,DIFM+PRO 为辅 ............... 16

图表31: 家得宝线上收入情况 ............. 17

图表32: 家得宝线上收入占比情况 ..... 17

图表33: 家得宝全球配送中心 ............. 17

图表34: 家得宝商场数量和单个商场面积 ...... 18

图表35: 家得宝商场坪效 ........ 18

图表36: 家得宝门店数量及分布(2016 年) .............. 18

图表37: 家得宝在美国渠道布局(2016 年) .............. 18

图表38: 家居建材商品销售内容的变化 .......... 19

图表39: 家居建材卖场功能的变化 ..... 20

图表40: 家居建材卖场建筑类型变化的变化................ 20

图表41: 国外品牌相继退出中国市场 .............. 21

图表42: 宜家室内宣传图 ........ 21

图表43: 国产厂商室内宣传图 ............. 21

图表44: 商户高度依赖红星美凯龙 ..... 22

图表45: 出租率保持在高位 ................. 22

图表46: 消费者最熟知的十大家居零售品牌................ 23

图表47: 红星美凯龙门店销售的部分国际和国内品牌 ............. 23

图表48: “自营+委管”下多收入流模式 ............. 24

图表49: 卖场提供精致的设计和装修 .............. 25

图表50: “红星”模式动态发展驱动因素(以红星为例) ......... 26

图表51: 打造O2O 平台,立体化营销,线上线下相互赋能 ................ 26

图表52: 新零售平台:家装设计平台 .............. 27

图表53: 新零售平台:结合线上会员营销 ...... 27

图表54: 互联网家装用户年龄分布(2015 年) .......... 28

图表55: “你+生活馆”展示图 ................ 29

图表56: “你+生活馆”“居+生活馆”门店数量 ................. 30

图表57: 宜华生活新零售店展示图 ..... 30

图表58: 尚品宅配直营店情况(2016 年) ..... 31

图表59: 尚品宅配毛利率保持高位 ..... 32

图表60: 尚品宅配净利率相对较低 ..... 32

图表61: 成功开设独立大店必备要素 .............. 32

图表62: 开设大店所需资金估算 ......... 33


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