好市多(Costco)分析( 26 页)

好市多(Costco)分析( 26 页)



创建时间:公司创建于1983年,在华盛顿州的西雅图。

➢ 主营业务:公司运营会员制的仓储店,给会员提供低价的涵盖广泛品类、有限选择的国际品牌和自制产品(private-label),带动高销量和高库存周转率。与此同时,通过更高效的运营(包括大批量采购,高效分发以及降低货物在自助仓库的不必要搬运),通过大批量以及高周转率能够让公司,相比竞争对手毛利更低的情况,更有效的运营。

➢ 好市多坚持“优质低价” (20年综合毛利率始终位于10%-11%之间)的策略,盈利主要来自会员费收入;

➢ 定位美国中产人群,美国会员平均年龄52+岁,会员优势:

➢ 忠诚度高、复购率高:

➢ 货物损毁、丢失率低;

会员体系

➢ 个人会员与企业会员:会员针对个人和企业客户分成Gold Star和Business两种类型,会员年费是60美元/年(2011年11月年费从$50上调至$55;2017年5月从$55上调至$60),均可享额外一张免费的家庭附属卡;

➢ 普通卡与升级卡:每种类型的卡,根据是否参与返利,区分为非执行卡和执行卡,执行卡需额外支付$60美元每年,可享受销售额2%的返利,最高返现上限为$1,000每年;


[报告关键词]:   好市多    Costco  

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