美的渠道专题研究( 20 页)

美的渠道专题研究( 20 页)


目录

1. 在行业的快速成长期推进渠道开源....... 4

1.1 因势而新,上下游承压之中谋变........... 4

1.2 顺势而为,乘家电下乡之东风推进渠道下沉........... 6

1.3 潮水退去,效率和利益分配始终无法规避...... 8

1.4 船行弯处须转舵,渠道改革及时纠错...........10

2. 在物流信息流快速发展中推进渠道节流.......12

2.1 突围“后家电下乡时代”需借力渠道提效........12

2.2 电商兴起,物流仓储权收归.......14

3. 开源节流并举,扁平高效的渠道全景初显............16

3.1 打通“毛细血管”,扁平高效的渠道全景初显..........16

3.2 T+3 的本质是供方协同,倒逼产销提效........18

3.3 T+3 究竟有什么好处?......19

4. 投资建议.........20

插图目录

图 1: 美的事业部代理制初具雏形...........4

图2: 2004 年以来主要原材料铜、铝价格上涨(美元/吨) ........5

图3: 2005 年空调内销出现负增(万台) .......5

图4: 2005 年各季度库存同比正增长......5

图5: 苏宁快速扩张,连锁服务收入高速增长...........5

图6: 美的推动空调营销中心实体化运作.........6

图7: 苏宁布局于一、二线城市的门店数量占整体的80%以上............6

图8: 农村冰洗在家电下乡期间保有量快速提升(台/百户) ......7

图9: 空调 09 年起成为家电下乡受益品类(台/每百户) ...........7

图10: 制冷和日电集团分别成立中国营销中心统筹销售公司.....7

图11: 2009-2011 年美的网点和专卖店扩张迅速(单位:家) ...........7

图12: 2011 冷年空调总销量累计同比持续下行........8

图13: 2011 年冷年末空调库存较冷年初的增长处于高位...........8

图14: 2011 年冰洗面临较大的销售压力,总销量累计同比下行.........8

图15: 美的单月空冰洗内外销同比均在下半年转负...........9

图16: 2011 年美的单季度营收YOY 持续下行.........9

图17: 美的派驻了大量销售人员............9

图18: 2011 年美的应收账款和应收票据快速增长(亿元)......10

图19: 2011 年美的经营活动现金净流净额承压(亿元) .........10

图20: 2011 年票据贴现利率攀升(%,以广东为例) .............10

图21: 2011 年票据贴现带来当季财务费用飙升......10

图22: 美的电器预收账款并未有明显提升(亿元) ......... 11

图23: 美的电器采购渠道占款能力较格力弱(亿元) ..... 11

图24: 美的对代理商亏损、拖欠经销商的费用进行处理(万元) ..... 11

图25: 加强清理库存和回款,经营性现金流逆势上升(亿元) ......... 11

图26: 2011 年之前美的渠道建设历程 ........... 12

图27: 2012 年以来冰洗内销累计同比增速中枢下行 ....... 13

图28: 空调除13 年迎来小阳春外面临需求和库存的压力 ........ 13

图29: T+3 运作对销售、原料供应、生产、物流均提出了更高的要求 ....... 13

图30: 阿里巴巴系活跃买家及GMV 快速增长 ........ 14

图31: 家电线上渠道的重要性日益凸显 ......... 14

图32: 美的电商销售额全网第一,电商营收占比持续增长 ....... 14

图33: 交运、仓储和邮政固定资产投资完成额增长(亿元) ............ 15

图34: 快递企业披露的物流单票成本持续走低(元/票) .......... 15

图35: 安得建设了12 个5 万平米以上基地仓 ........ 15

图36: 安得配送仓辐射全国 ......... 15

图37: 2011 年之后美的渠道建设历程 ........... 16

图38: 美的高效扁平的渠道全景实际是个兼具信息化建设和物流的体系............. 17

图39: 安得智联是渠道扁平化的重要帮手 ..... 17

图40: 美的期末库存原材料占营收的比重下降 ....... 18

图41: 供应商聚隆科技期末库存产成品占营收比重上升 ........... 18

图42: 供应商聚隆科技应收账款周转率和存货周转率下降 ....... 18

图43: 美的需深度绑定供应商,建立战略合作的供需关系 ....... 19

图44: 美的在降价促销下毛销差保持稳中有升 ....... 19

图45: 18 年下半年以来原材料ABS、铝价下行(美元/吨)............. 19

图46: 柔性生产之下美的快速兑现成本红利,拉开价差(元) ......... 19

图47: 出货端格力和美的空调内销量份额差异 ....... 20

图48: 零售端格力和美的空调内销量份额差异 ....... 20


[报告关键词]:   美的    渠道  

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