我国办公集采市场分析报告( 30 页)

我国办公集采市场分析报告( 30 页)


目录

1 要点 ....... 6

2 政策推动办公用品电商化采购市场规模扩张 ........... 6

2.1 国内办公用品市场发展迅速,2022 年有望达2.7 万亿元 .... 6

2.2 办公用品电商化集采市场占比在政策推动下快速增长 ......... 7

3 海外借鉴,观行业集中度与核心竞争优势变迁 ....... 9

3.1 美国办公用品行业经历高速增长后已进入全渠道发展时代 .......... 9

3.2 互联网时代史泰博盲目扩张加速走向衰落 ......... 13

3.3 以美鉴中,我国办公用品行业处于美国第二发展阶段 ....... 17

4 国内市场月朗星稀格局初定,巨头间差异化竞争 ......... 18

4.1 得头部客户者,得电商化集采市场 .... 18

4.2 电商化集采市场龙头已形成差异化竞争局面 ...... 19

4.3 办公用品集成供应商为电商化集采主要参与者 .......... 20

4.4 综合性电商服务客户以C 端及B 客户为主......... 25

4.5 龙头企业差异化运营,B/C 端市场服务各有侧重 ....... 27

5 办公电商化集采红利下头部企业快速成长 .... 28

5.1 齐心集团:大办公厚积薄发,SAAS 服务顺势提升 .... 28

5.2 晨光文具:一体两翼,腾飞在即 ........ 29

6 风险提示 ....... 30


图表索引

图1:中国办公用品市场规模2018 年约为1.9 万亿元 ........... 7

图2:各地平台互联互通利于信息共享 ........... 8

图3:2018 年国内工业增加值超过30 万亿元 ....... 9

图4:美国办公用品行业四个发展阶段 ......... 10

图5:美国70 年代滞涨危机通货膨胀率高居不下 ........ 10

图6:史泰博1990-1995 管理与销售费用率明显回落 .......... 11

图7:欧迪1987-1995 管理与销售费用率明显回落 ..... 11

图8:美国办公用品C 端市场增长乏力 ........ 12

图9:史泰博同比营收增速自2001 年后出现明显回落 ........ 12

图10:北美打印与书写纸张需求自2010 年起持续下滑 ...... 12

图11:电商渠道崛起使传统办公用品零售业务遭遇重创 ..... 12

图12:美国传统零售办公用品销售额自2008 年逐年缩减........... 13

图13:综合电商发展使美国零售电商消费总额逐年攀升 ..... 13

图14:美国大型仓储会员店年度销售额持续走高 ........ 14

图15:史泰博北美B 端收入相对稳定,C 端收入持续下滑 ......... 14

图16:史泰博同店销售额自2007 年来持续负向变动 .......... 15

图17:史泰博门店数量自2011 年来下滑严重 ..... 15

图18:史泰博办公用品收入结构变化并不明显 .... 15

图19:史泰博配送中心数从2010 年的125 家持续减少至2016 年的78 家 ....... 16

图20:美国电商平台办公用品销售额逐年提升 .... 16

图21:受品类转型战略影响2012-2014 史泰博经营状况持续恶化 ...... 17

图22:头部客户电商项目入围供应商集中于行业内龙头企业 ...... 18

图23:2019H1 齐心集团B2B 办公物资收入同比增长61.83% ........... 20

图24:技术驱动的平台将各类型客户与供应商、渠道商高效对接 ....... 21

图25:科力普同比营收增速自2016 年起持续保持在100%以上 ........ 22

图26:科力普头部客户资源丰富 .......... 22

图27:科力普全国仓库落地情况 .......... 23

图28:史泰博中国“1+4”业务 ........ 23

图29:史泰博中国细分化平台体系 ...... 24

图30:领先未来具有较丰富的政府及军队客户资源 .... 25

图31:苏宁企业购多元化的政企采购解决方案 .... 26

图32:企业采购选择的综合性电商中京东企业购占比达51.2%(2018 年1-10 月)...... 27

图33:京东智能采购“678”原理 .... 27

图34:2019H1 齐心集团营业总收入同比增长57.94% ....... 29

图35:2019H1 齐心集团归母净利润同比增长26.43% ....... 29

图36:2019H1 晨光文具营业总收入同比增长27.78% ....... 30

图37:2019H1 晨光文具归母净利润同比增长25.78% ....... 30


表1:办公用品主要品类 ......... 7

表2:头部客户采购额占比为接近50% ........ 18

表3:办公集采龙头企业差异化竞争 .... 19

[报告关键词]:   办公文具    办公集采     晨光文具     齐心集团     史泰博    科力普  

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