2.3.1. 中国VS 美国:中国以第三方平台为主,美国独立站亦欣欣向荣 ..... 19
2.3.2. 中国VS 东南亚:在第三方平台模式之外,社交电商快速发展 .... 22
3.1. 从流量为王到转化为王,多环节决定超级转化率 ...... 28
3.2. AIGC 应用广泛,或助力转化率显著提升 ....... 29
5.1. 华凯易佰:收购易佰网络布局跨境电商,泛品类、智能化经营 .... 40
5.2. 联络互动:收购Newegg 布局垂类IT/CE 电商平台,品牌认可度高 .... 42
5.3. 赛维时代:积极践行品牌化战略,实现全链路数字化能力 ....... 46
5.4. 吉宏股份:成功拓展跨境社交电商赛道,精准营销下“货找人” ..... 49
图1:跨境电商公司销售额拆解公式示意图 ..... 7
图2:中国跨境电商发展历程 ....... 9
图3:2022 年和2027 年亚马逊不同类别产品销售份额情况统计及预测 ....... 10
图4:2022 年快时尚品牌不同品类产品平均售价情况(美元) .... 10
图5:2021H1 及2022H1 年科技巨头公司流量占比情况 ...... 11
图6:2021 年各个平台全球数据流量占比情况 ...... 11
图7:2017 年社媒全球流量占比情况 .... 12
图8:2022 年社媒全球流量占比情况 .... 12
图9:2013Q3-2021Q3 Facebook CPC 情况(美元) ...... 12
图10:2022 年美国社媒用户年龄结构情况 ....... 13
图11:2022 年美国社媒用户按世代划分情况 .... 13
图12:2022 年(截至8 月)主要短视频平台广告费用对比(美元) ....... 13
图13:跨境电商生态图谱 ...... 14
图14:2022 美国市场各大电商平台市场份额 ....... 15
图15:2021 年东南亚六国电商平台市场份额 ....... 15
图16:2016-2025 独立站市场规模 ....... 15
图17:Top50 独立站流量访问情况(2021 年12 月-2022 年2 月) ..... 16
图18:2019-2025 年美国分平台社交买家份额 ..... 17
图19:2018-2025 年美国主流媒体渗透率..... 17
图20:2018-2025 年东南亚主流媒体渗透率 ..... 17
图21:2018-2025 年拉美国家主流媒体渗透率 ..... 17
图22:美国电商发展历程 ...... 17
图23:中国电商发展历程 ...... 18
图24:东南亚电商发展历程 ...... 19
图25:2022 中国主要零售电商市场占有率 ....... 19
图26:2022 美国主要零售电商市场份额 ....... 19
图27:1990 年沃尔玛店铺在美国地图分布图 ....... 20
图28:美国零售业集中度(HHI)显著提升 ...... 20
图29:2022Q1 及2023Q1 美国网购流量入口情况 ....... 20
图30:2021 年中国网民手机上拥有的购物App 数量 ....... 20
图31:2021 年全球假货来源情况 ..... 21
图32:2021 年用户购买假货动机 ..... 21
图33:2022Q2 按网络会话数计使用最广泛的东南亚电商 .... 22
图34:东南亚社交电商及整体电商销量及增速对比 ...... 22
图35:东南亚主要零售业态构成 ....... 22
图36:2022 东南亚社交媒体渗透率 ...... 23
图37:东南亚移动电商零售额及渗透率 .... 23
图38:亚马逊增长飞轮 ...... 24
图39:2018 年与2022 年美国主流电商零售平台份额情况....... 24
图40:2017 年和2021 年中国成年移动网络使用者搜寻产品/服务咨询的渠道对比 ..... 25
图41:2016 年和2021 年中国电商平台份额对比 ..... 25
图42:2022 年东南亚在线活动情况 ...... 25
图43:2013-2028 东南亚互联网及移动互联网使用情况预估.... 25
图44:2018 年东南亚电商平台在线流量访问额情况 .... 26
图45:2022 年3-6 月印尼消费者首选网上购物渠道 ..... 26
图46:2023Q1 和2022Q1 美国消费者网购时的搜索路径 .... 26
图47:2017 和2021 年中国消费者网购时搜索产品或服务信息的渠道 .... 26
图48:Google 与Bing 页面访问量 .... 27
图49:必应应用下载量增长7 倍 ....... 27
图50:Claude-instant 进行商品导购1 ...... 27
图51:Claude-instant 进行商品导购2 ...... 27
图52:2008-2027E 中国、东南亚和美国互联网渗透率 .... 28
图53:转化率漏斗模型 ...... 28
图54:Anker 牌充电宝各环节转化率 .... 29
图55:ChatGPT 提供选品建议 ..... 30
图56:ChatGPT 提供市场调查数据 ...... 30
图57:ChatGPT 提供产品标题建议 ...... 31
图58:ChatGPT 提供产品关键词建议 ...... 31
图59:ChatGPT 提供产品5 个要点描述建议 ....... 32
图60:ChatGPT 提供产品详情页描述建议 ....... 32
图61:ChatGPT 提供产品折扣建议 ...... 32
图62:ChatGPT 提供客服回复建议 ...... 32
图63:跨境电商与一般企业社媒投放渠道支出占比 ...... 33
图64:不同跨境电商店内外广告投放预算占比 ..... 33
图65:AIGC 在电商领域的主要应用场景 ...... 33
图66:2019-2022 年赛维时代成本费用结构 ..... 35
图67:跨境电商品牌与其他品牌物流成本占比对比情况 ....... 35
图68:跨境电商与其他品牌除物流成本外核心成本占比对比情况 .... 35
图69:2018-2020 年易佰网络员工数量变化及原因(单位:人) .... 39
图70:2018-2022 年华凯易佰营业收入和归母净利润情况 ....... 40
图71:2021-2022 华凯易佰按产品拆分营业收入结构(亿元) .... 40
图72:2018-2022 华凯易佰毛利率和归母净利率 ...... 41
图73:2018-2022 华凯易佰费用率情况 .... 41
图74:2022 年易佰网络分平台收入占比 ....... 41
图75:2020 年易佰网络分地区收入占比 ....... 41
图76:2018-2022 华凯易佰研发费用及yoy ...... 42
图77:华凯易佰泛品类智能应用系统模块功能举例 ...... 42
图78:2018-2022 联络互动营业收入、归母净利润及yoy .... 43
图79:2018-2022 联络互动按产品拆分主营业务收入结构(亿元) ..... 43
图80:2018-2022 Newegg 营业收入及净利润情况 ...... 43
图81:2018-2022 联络互动毛利率和归母净利率 ...... 43
图82:2018-2022 联络互动费用率情况 .... 44
图83:Newegg 商业模式 ...... 44
图84:2022Newegg 按业务拆分营收结构 .... 44
图85:2022Newegg 按业务拆分GMV 结构 ..... 44
图86:Newegg 生态系统图示 ....... 45
图87:主要电商平台客户净推荐值(NPS) ..... 46
图88:2018-2022 年赛维时代营业收入、归母净利润及yoy .... 47
图89:2018-2022 年赛维时代营收结构(亿元) ...... 47
图90:2018-2022 年赛维时代毛利率和归母净利率 ...... 47
图91:2018-2022 年赛维时代费用率情况..... 47
图92:2020-2022 年赛维时代按渠道拆分营收结构(亿元).... 48
图93:2020-2022 年赛维时代按品类拆分营收结构(亿元).... 48
图94:赛维时代主要品牌情况 ....... 48
图95:2020-2022 年赛维时代服饰配饰SPU 销售分层情况(亿元) ....... 48
图96:赛维时代经营模式图示 ....... 48
图97:2018-2022 年吉宏股份营业收入、归母净利润及yoy .... 50
图98:2018-2022 年吉宏股份按产品拆分主营业务收入结构(亿元) ..... 50
图99:2018-2022 年吉宏股份毛利率和归母净利率 ...... 50
图100:2018-2022 年吉宏股份费用率情况....... 50
图101:吉宏股份跨境电商业务具体流程 ...... 50
图102:东南亚电商GMV 销售额及预测(十亿美元) ..... 51
图103:东南亚市场支付方式占比 ..... 52
表1:亚马逊平台招商条件、政策变化及大事情况 .... 11
表2:独立站模式与传统平台型店铺的区别 ....... 15
表3:2022 年阿里巴巴、亚马逊和Mercado Libre 品牌市场选择 ..... 21
表4:不同电商模式底层基础架构...... 24
表5:数字AI 在跨境电商上的应用场景 ..... 29
表6:ChatGPT 在跨境电商上的应用场景 ..... 30
表7:使用AIGC 后安科创新充电宝的超级转化率和销售额提升测算 ....... 33
表8:吉宏股份通过ChatGPT 赋能跨境电商业务 ..... 34
表9:华凯易佰通过AIGC 赋能跨境电商业务 .... 34
表10:跨境电商品牌与其他品牌成本结构差异 ..... 36
表11:2022 年赛维时代的人员构成情况 ....... 36
表12:2019 年易佰网络接入AIGC 净利润率提升测算 ..... 37
表13:2022 年赛维时代接入AIGC 净利润率提升测算 ..... 37
表14:2019 年安克创新接入AIGC 净利润率提升测算 ..... 38
表15:2021 年Newegg 接入AIGC 后经营利润率提升测算 ..... 39
表16:2022 年易佰网络主要产品品类的经营数据 .... 41
表17:2021 年Newegg 主要直销品类、品牌及SKU 数量....... 45
表18:赛维时代现有核心技术 ....... 49
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