家具行业深度研究报告( 31 页)

家具行业深度研究报告( 31 页)


目录

一、流量争夺日趋激烈,产品&渠道&营销三箭齐发力 ..........6

(一)产品端:套餐式组合、特性化产品,持续创新升级 .........6

1、“高性价比”套餐式组合吸引消费者关注 ........6

2、特色化推陈出新,产品逐渐升级.........7

(二)渠道端:多品类融合店,新零售打造生活体验区 ............8

(三)营销端:“传统+新型”多元化营销,打造品牌“烙印”...... 11

二、门店突围:详解“定制三杰-欧派、尚品、索菲亚”渠道建设 ... 14

(一)门店种类:欧派突围多品类融合店,索菲亚发力“司米”&“米兰纳” .............. 14

(二)渠道分布:龙头企业渠道下沉充分 ........... 15

(三)牵手“红星”&“居然”:索菲亚进驻连锁家居卖场占比高 ........... 15

(四)营业时间:索菲亚服务时间长,尚品宅配门店“夜猫族” .......... 16

(五)单品类门店对比:橱柜牵手“红星”“居然”比例高,衣柜下沉充分,木门向南扩张 ............ 16

1、定制橱柜:欧派下沉充分,司米在三四线存在扩张空间,入驻家居卖场占比高....... 17

2、定制衣柜:欧派、索菲亚渠道下沉充分,衣柜入驻连锁卖场比率低于橱柜.............. 18

3、定制木门:集中于华中地区,南部较空白,渠道扩张依赖家居卖场 .............. 20

4、大家居:欧派全屋定制mall 一省一家,集中二三线市区........... 21

三、精装房新冲击:客流量结构改变&整装市场卡位战........ 23

(一)二手住宅占比、精装修渗透率不断提升 .............. 23

1、二手住宅占比预计将于2017 年36%增至2022 年39.9% ............ 23

2、精装房渗透预计将于2017 年20%增至2020 年30% ........ 24

(二)地产转变催生客流量结构变动,橱柜市场受冲击大 ....... 24

1、橱柜市场受地产结构影响最大 .......... 25

2、衣柜市场一定程度上收到地产结构调整影响 ......... 25

3、软体市场受地产结构调整影响最小 ............. 26

(三)外向延伸:工程市场竞争展开 ........ 27

1、甲指乙供材料采购模式为主要精装修采购模式...... 27

2、经销商、直营、代理商多元拓展工程渠道,账期拉长成必然趋势........ 28

(四)外向延伸:全屋定制龙头纷纷切入全屋整装 ....... 29

1、整装——最先掌握流量和设计主导权.......... 29

2、尚品宅配和欧派家居率先切入全屋整装 ...... 30

四、定制家具流量竞争,龙头企业渠道&工程业务&整装流量入口优势凸显.... 31

图表目录

图表 1:部分定制家具厂商部分套餐报价一览 .............6

图表 2:定制衣柜历年单价(元/平米) .............7

图表 3:索菲亚定制衣柜客单价(元/单) .........7

图表 4:好莱客原态板 ........7

图表 5:好莱客原态板定价高于其他厂商(元/平方米) ........7

图表 6:欧派橱柜新品“Magic Q”亮点 ..............8

图表 7:索菲亚小区店 ........8

图表 8:索菲亚超市店促销 ...........8

图表 9:欧派橱柜专卖店板材陈列 ...........9

图表 10:欧派橱柜专卖店主题样板间陈列.........9

图表 11:索菲亚衣柜专卖店外景.............9

图表 12:索菲亚衣柜专卖店内景.............9

图表 13:O 店内景..............9

图表 14:O 店样板间 ..........9

图表 15:O 店产品区 ........ 10

图表 16:O 店选样区 ........ 10

图表 17:索菲亚P 店平面图 ....... 10

图表 18:索菲亚P 店功能区 ....... 10

图表 19:尚品宅配北京超集C 店平面图.......... 11

图表 20:超集C 店多功能区 ....... 11

图表 21:欧派家居全屋定制mall 店 ...... 11

图表 22:欧派家居与家装公司联营店.............. 11

图表 23:欧派家居店庆特权订金........... 12

图表 24:尚品宅配促销优惠活动........... 12

图表 25:定制家具厂商线上内容营销.............. 12

图表 26:定制家具厂商开展多元化跨界营销 ............. 13

图表 27:欧派官网有地址的门店种类分布....... 14

图表 28:索菲亚官网有地址的门店种类分布 ............. 14

图表 29:欧派家居渠道下沉程度最高.............. 15

图表 30:二线、六线城市门店数量居多 .......... 15

图表 31:欧派家居门店进驻连锁家居卖场数量最多............. 16

图表 32:索菲亚门店进驻连锁家居卖场比例较高 ...... 16

图表 33:索菲亚门店营业时间较长 ....... 16

图表 34:尚品宅配门店关门时间较晚.............. 16

图表 35:欧派橱柜全国分布图 .............. 17

图表 36:司米橱柜全国分布图 .............. 17

图表 37:欧派、司米各线城市门店占比 .......... 17

图表 38:欧派、司米各线城市入驻连锁卖场占比 ...... 17

图表 39:欧派、司米各线城市入驻红星美凯龙占比............. 18

图表 40:欧派、司米各线城市入驻居然之家占比 ...... 18

图表 41:欧派衣柜全国分布图 .............. 18

图表 42:索菲亚衣柜全国分布图........... 18

图表 43:尚品宅配全国分布图 .............. 19

图表 44:尚品宅配全屋定制存在一定下沉空间.......... 19

图表 45:欧派、尚品宅配、索菲亚各线城市入驻连锁家居卖场比例 ........ 19

图表 46:欧派一二线入驻红星比例高,索菲亚三四线入驻红星比例高............... 20

图表 47:欧派一二线入驻居然比例高,索菲亚三四线入驻居然比例高............... 20

图表 48:欧派木门由东向西发展........... 20

图表 49:米兰纳木门由北向南发展 ....... 20

图表 50:欧派家居和米兰纳木门各线城市门店存在扩张空间......... 21

图表 51:米兰纳木门一线入驻连锁卖场比例高,欧派木门二三线入驻连锁卖场比例高 .......... 21

图表 52:欧派家居和米兰纳木门入驻红星美凯龙比例高...... 21

图表 53:欧派木门入驻居然比例较高,木兰纳木门较低...... 21

图表 54:欧派全屋定制mall 门店布局图 ......... 22

图表 55:全屋定制mall 店主要分布在二三六线......... 22

图表 56:四十个大中城市商品房住宅销售面积增速放缓...... 23

图表 57:我国一二手住宅商品房销售面积销售额及占比...... 23

图表 58:一二手成交套数预测 .............. 23

图表 59:各省市精装房政策汇总........... 24

图表 60:精装房客流占比提升,二手房比例持续增长 ......... 25

图表 61:橱柜客流量测算 ........... 25

图表 62:橱柜市场规模测算........ 25

图表 63:衣柜客流量测算 ........... 26

图表 64:衣柜市场规模测算........ 26

图表 65:沙发客流量测算 ........... 26

图表 66:沙发市场规模测算........ 27

图表 67:定制家具厂商涉足精装修两种模式 ............. 27

图表 68:上市公司大宗渠道收入及占比 .......... 27

图表 69:部分定制家具厂商门店类型.............. 28

图表 70:大宗渠道毛利率略低于经销渠道....... 28

图表 71:索菲亚因大宗业务导致应收账款增长较快............. 28

图表 72:索菲亚因大宗业务导致应收账款周转率拉长 ......... 29

图表 73:大宗客户为索菲亚主要应收账款构成.......... 29

图表 74:家装过程流量切入口 .............. 29

图表 75:尚品宅配整装云赋能平台 ....... 30

图表 76:欧派整装大家居开展地........... 30


[报告关键词]:   家具    欧派家居    索菲亚    尚品宅配  

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