摘要

　　随着经济全球化的不断发展和我国加入世界贸易组织，我国的化妆品工业取得了长足的发展。但目前我国的化妆品市场是典型的本土市场国际竞争，高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，而我国几乎所有化妆品企业都只能在中、低端市场搏杀。绝大多数化妆品企业都是中小型企业，无论在规模、实力、品牌，还是渠道网络都与国际化妆品企业存在很大差距，如何在激烈的市场竞争中生存并脱颖而出是国内化妆品企业不得不思考的问题。

　　近年来，企业通过产品、价格、促销战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。而渠道可产生差异化的竞争优势，分销渠道已成为决定企业市场竞争力的最重要因素之一。

作为市场营销4P组合之一的分销渠道，相对于产品、价格、促销来讲，人们对其重视的程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注分销渠道，将其作为“遗留问题”来考虑。但是近几年来，面对日益激烈的市场竞争，企业对分销渠道越来越重视，渠道环节在整个营销系统中的地位逐渐上升。

　　本文首先结合现代营销理论与供应链思想，从分销渠道基本理论入手，分析化妆品分销渠道设计的影响因素和设计原则。接着分析了我国化妆品行业分销渠道存在的问题及其根源，指出现有化妆品分销渠道的发展特点，对几种重要的零售业态进行了详细分析，在此基础上提出了对现阶段我国化妆品企业分销渠道建设的建议。最后，结合供应链的整合思想，对化妆品分销商的选择和激励，分销渠道的整合与创新进行了研究，为国内化妆品企业在激烈的市场竞争中如何建立、完善分销渠道提供了一定的参考意见。关键词:化妆品分销渠道渠道模式分销商