白酒行业营销发展历程和营销要素分析( 21页)

白酒行业营销发展历程和营销要素分析( 21页)



目录

1 产品、渠道和品牌是消费品企业的竞争三要素 ........ 4

2 行业结构变迁的背后是企业营销模式的不断创新演变 ..... 5

2.1 营销创新是对消费者消费需求和行业渠道变迁的深刻洞察 .......... 5

2.1.1 渠道发展趋势:结构扁平化、围绕消费者形态变迁发展 ...... 5

2.1.2 自七八十年代开始,白酒行业在一直不断探索新的营销模式 ....... 7

2.2 营销模式推广需要匹配产品档次,不同价位产品运作需要具备不同的驱动因素 .......... 8

2.3 名酒复兴是本轮行业发展的主流趋势,看好老名酒高增长态势 ........... 9

2.4 名酒提价和产品结构升级推动行业利润水平提升 ...... 10

3 在营销模式演变格局下的企业竞争模式分析 .......... 11

3.1 品牌力竞争法则 ....... 11

3.2 品牌+营销竞争模式 .......... 12

3.3 营销竞争模式 ........... 13

4 从营销要素解构酒水企业的运营 ............ 14

4.1 品牌 ......... 15

4.2 产品线结构 ...... 15

4.3 价格体系 .......... 16

4.4 渠道营销模式的构建以目标消费者的消费形态的转移而创新 ............. 18

4.5 区域市场布局 ........... 19

4.6 组织结构设置 ........... 19

图表目录

图表1: 产品、渠道和品牌是消费品企业的竞争三要素 ........ 4

图表2: 白酒行业特点总结 .......... 5

图表3: 渠道变迁史 ............. 6

图表4: 渠道生命力:稳定的价格体系,稳定的渠道利润 ............. 6

图表5: 白酒的渠道模式与普通消费品有本质上的不同 ........ 7

图表6: 主要消费品的渠道结构对比 ............ 7

图表7: 白酒行业营销模式探索 ........... 8

图表8: 白酒渠道创新历程 .......... 8

图表9: 不同价格带产品市场运作模式对比 ......... 9

图表10: 重点白酒上市公司经营模式对比 ......... 9

图表11: 名酒血统追溯表 ........ 10

图表12: 五粮液茅台出厂价对比 ..... 10

图表13: 企业竞争力定位图 ............. 11

图表14: 白酒企业品牌诉求 ............. 12

图表15: 一二三线酒企竞争力评比 .......... 13

图表16: 重点白酒企业竞争力评级 .......... 13

图表17: 不同层次竞争模式营销匹配要素 ....... 13

图表18: 白酒企业营销结构图 ......... 14

图表19: 白酒企业营销要素分析表 .......... 14

图表20: 品牌的作用 ....... 15

图表21: 白酒企业产品结构模式 ..... 16

图表22: 企业价格操作模式 ............. 16

图表23: 提成式投入和前置式投入对比 ........... 17

图表24: 企业区域市场增长方式 ..... 17

图表25: 从财务指标窥探不同酒企的销售模式、市场竞争状况以及相应的会计政策 ........ 18

图表26: 图解盘中盘 ....... 19

图表27: 两种组织架构图对比 ......... 20


[报告关键词]:   白酒  

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