跨境电商网站发展分析报告( 35 页)

跨境电商网站发展分析报告( 35 页)


目 录

1. 哪些因素驱动了跨境电商自建网站的收入增长? .............. 6

1.1 跨境电商模式探讨:自营垂直平台估值最具溢价空间 ..... 6

1.2 电商网站收入构成三要素:流量、转化率、客单价.......... 7

1.3 收入增长模型:三项要素交替发力,共同推动平台发展 ........... 8

1.3.1 成长阶段前期:快速引入流量,打好发展基础 ........... 8

1.3.2 成长阶段中期:产品品类向上扩展,高客单价推动收入提升 ....... 9

1.3.3 成长阶段后期:用户粘性形成,转化率提升贡献增长 ....... 11

1.3.4 长期增长:步入稳定增长阶段,访问量增长再成主要驱动力 ..... 12

2. 以网站流量为入口,跟踪研究电商网站基本面 ..... 13

2.1 工具篇:使用第三方监测网站,把握电商平台流量信息 ......... 13

2.2 定义篇:从关键指标入手,分析网站运营全貌 ...... 14

2.3 实践篇:以跨境通旗下自建网站为例分析流量数据........ 15

3. 以Gearbest 为例,探究发展中期电商网站的流量属性 . 17

3.1 网站肖像:以电子品类起家,面向男性消费群体 ............. 17

3.2 访问数量:流量高于同类电商,增速与规模均有明显优势 ...... 19

3.3 流量质量:整体保持稳定,转化率具备提升空间 ............. 20

3.4 引流渠道:直接流量为主,外部推荐流量、社交流量为辅 ...... 21

3.5 移动端继续发力,巴西与欧洲地区优势明显 ........... 23

4. 以Zaful 为例,探究新兴电商网站的流量属性 ..... 24

4.1 网站肖像:主打服装品类,定位欧美年轻职场女性 ......... 24

4.2 访问数量:流量爆发式增长,注册用户近六百万 ............. 25

4.3 流量质量:跳出率与停留时长稳中有升,人均浏览页面数保持高位 26

4.4 引流渠道:自然流量搜索占比高,SEO 能力优秀 ............ 27

4.5 移动端不断加码,Zaful APP 下载量排名不断上升 ......... 29

5.重点公司推荐 ............ 30

图表目录

图1:跨境电商企业形成多级梯队,自建平台卖家最值得关注 ............. 6

图2:自建网站收入可拆分为三项基本要素 ....... 7

图3:亚马逊前期流量与销售规模呈现同步增长 ....... 9

图4:京东前期流量与商品销售呈现同步增长 .......... 9

图5:跨境通电子站流量与收入对比 ....... 9

图6:跨境通服装站流量与收入对比 ....... 9

图7:电商平台销售规模成长路径及各阶段对应电商网站举例 ........... 13

图8:三种监测工具对应关系 ......... 14

图9:跨境通自建网站流量分布情况 ..... 16

图10:跨境通自建网站6-8 月份总访问量,移动PC 端占比和全球排名 ............ 16

图11:跨境通自建网站前五大流量来源国 ...... 17

图12:Gearbest 网站用户肖像 ........... 18

图13:Gearbest 流量按国家来源划分情况........... 18

图14:Gearbest 与Banggood 网站全球排名对比 ........ 19

图15:Gearbest 网站与Banggood 网站日均IP 对比 ......... 19

图16:近两年Gearbest 与Banggood 人均浏览网页数表现稳定 .......... 20

图17:Gearbest 近两年跳出率变化情况 ....... 20

图18:Gearbest 近两年平均停留时间变化情况 .............. 20

图19:Gearbest 引流渠道分布情况 .............. 21

图20:Gearbest 网站社交流量来源细分情况 ....... 22

图21:Gearbest 外部网站链接导流情况 ....... 22

图22:Gearbest 搜索引擎导流基本情况 ....... 22

图23:近一年Gearbest 安卓系统APP 下载量排名(国家简称对应请见下表) 23

图24:Zaful 网站用户肖像 ........... 24

图25:Zaful 流量按国家来源以欧美国家为主 ....... 25

图26:Zaful、SheIn 和Boohoo 网站全球排名对比 ..... 25

图27:Zaful、SheIn 和Boohoo 网站日均IP 对比 ....... 25

图28:近两年SheIn、 boohoo 与Zaful 人均浏览网页数情况 ...... 26

图29:Zaful 近两年跳出率变化情况 .............. 27

图30:Zaful 近两年平均停留时间变化情况 .......... 27

图31:Zaful 引流渠道分布以直接、社交和展示性广告流量为主 ...... 28

图32:Zaful 网站展示性广告来源细分情况 .......... 28

图33:Zaful 网站社交流量来源细分情况 ....... 28

图34:Zaful 搜索引擎导流基本情况 .............. 29

图35:近三个月Zaful、SheIn、ZARA 和HM 苹果系统APP 在美国购物类排名30

图36:跨境通“出口+进口+供应链服务”业务格局 ....... 30

图37:跨境通内生主业持续增长,外延并购增添新亮点 ......... 31

图38:价之链主要业务结构 .......... 32

表1:统计访问流量的三种重要指标 ........ 8

表2:Gearbest 网站早期的热销产品以低价产品为主 ....... 10

表3:Gearbest 网站今年大力推出扫地机器人、3D 打印机等高单价热销产品...... 11

表4:京东销售规模高速增长先后受到访问流量提升与转化率提升推动 .............. 12

表5:Alexa 和Similarweb 流量来源渠道的两种分类标准及其对应关系 ............. 15

表6:跨境通旗下重要网站 ............. 16

表7:近一个月Gearbest 在欧洲各国市场全部网站排名 .......... 18

表8:与Gearbest 访问量排名相近网站的流量情况与流量质量情况 ......... 19

表9:平台型电商与电子类垂直电商流量情况 ......... 21

表10:Gearbest 与Banggood 在安卓系统APP 各个国家购物排名 ....... 23

表11:Zaful 和Rosegal 的访问流量持续上升(10 月8 日统计数据) ...... 26

表12:大型服装品牌网站与垂直服装品牌网站流量情况 .......... 27

表13:Zaful 与SheIn 移动端APP 在苹果系统各个国家购物类应用的排名 .......... 29



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