互联网时代的软件企业转型( 34页)

互联网时代的软件企业转型( 34页)


 
随着云计算在我国落地脚步的不断临近,传统应用软件开发商纷纷开始了向云端服务商的转型,其中,Software-as-a-Serive(软件即服务)是云服务的三种典型应用形态之一,也是云服务在全球范围内最早实现应用的形态。而应用软件中, ERP和泛ERP的企业管理应用是目前国内较为典型的应用形态,国外的SaaS供应商也以该行业为主。因此,本篇报告将以讨论和分析国内外传统ERP开发商向SaaS业务转型的路径及现状为典型,兼论其他细分行业的转型之路,力求通过分析国外厂商的转型轨迹为国内应用软件厂商的云端化前景提供参考。 
 

 目录

一、SAAS 落地的前提及必然性

二、国外 SAAS 供应商案例分析 10 

1、全力向云转型的传统应用软件商-SAP/ORACLE 10 
2、迅速崛起的云应用商 SALESFORCE/NETSUITE 14 
3、总结 21 

三、国内典型软件厂商的云端化道路和前景 22 

1、ERP 企业 22 
1)用友软件 22 
2)金蝶国际 24 
3)八百客 27 
2、行业应用软件企业 28 
1)恒生电子 28 
2)广联达 29 

四、用友畅捷通、金蝶和 SALESFORCE 等的发展比较 32 

 
图表索引 
图 1:Gartner 技术成熟度曲线 2012 .......... 6
图 2:IDC 全球企业公有云支出预测 .......... 6
图 3:光缆建设维持高增速 .......... 7
图 4:国际出口带宽近两年保持高增长 ...................... 7
图 5:主要地方政府云计算进展 .................. 8
图 6:云计算的三种成熟形态 ..................... 9
图 7:SAP 收人及增速 .............. 10
图 8:Oracle 收入及增速 ........... 10
图 9:SAP 转型路径总结 ........... 11
图 10:SAP 云服务收入及占比情况 ......... 11
图 11:SAP 云计算相关收入及利润率增长趋势 ..................... 12
图 12:Gartner 云计算技术成熟度曲线................... 14
图 13:Salesforce 收人及增速 ................. 15
图 14:NetSuite 收入增速 ......... 15
图 15:2008 年 CRM 市场份额 ................ 15
图 16:2012 年 CRM 市场份额 ................ 15
图 17:Salesforce 营业总成本结构 .......... 16
图 18:NetSuite 营业总成本结构 ............. 16
图 19:Salesforce 和 NetSuite 的销售费用/毛利 .................... 16
图 20:Salesforce 和 NetSuite 的研发费用/收入 .................... 16
图 21:Salesforce 收入、利润和费用增长率 .......... 16
图 22:NetSuite 收入、利润和费用增长率 .............. 16
图 23:各云服务业务开始出现越来越多重叠 .......... 17
图 24:Salesforce 从每账户每年获得的收入呈现下滑趋势 ................... 17
图 25:Workday 的 IT 投入占收入比例明显高于 Salesforce 和 Netsuite ............. 18
图 26:Workday 的销售费用与毛利比 ..................... 19
图 27:SaaS 类业务的上市公司估值与其收入增速呈现较高的相关性 ................ 19
图 28:Salesforce 经营现金流趋势 .......... 20
图 29:NetSuite 经营现金流趋势 ............. 20  
图 30:用友软件近年收入及增长情况 ..................... 22
图 31:UAP 平台架构 ................ 23
图 32:畅捷通收入及增长情况 ................. 24
图 33:金蝶 K/3 云系统业务架构 .............. 25
图 34:金蝶 K/3 云系统技术架构 .............. 25
图 35:金蝶友商网发展历史 ..................... 26
图 36:金蝶国际近年收入及增长情况 ..................... 27
图 37:金蝶国际扭亏主要来自毛利率的提升和销售费用的控制 ........... 27
图 38:HOMS 平台系统结构 .................... 28
图 39:深圳通数据交换平台 ..................... 29
图 40:用友畅捷通近年收入及增长情况 .................. 33
图 41:Salesforce 按地区收入及增速比较 .............. 33
表 1:2011年第四季度中国网速大幅落后于亚洲其他国家 .................... 7
表 2:SAP 近年来与云服务有关的主要并购 ........... 12
表 3:SAP 云业务收入拆解 ...................... 12
表 4:市场上主要的 SaaS 公司并购情况 ................ 20
表 5:国外 SaaS 企业管理应用商优劣势比较 ......... 21
表 6:金蝶在线进销存软件订阅价格 ........ 26
表 7:八百客产品定价 ............... 28
表 8:广联云解决方案一览 ........ 30
表 9:八百客产品定价 ............... 32
 
 
[报告关键词]:   SAAS    互联网    软件企业    转型  

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