化妆品标杆-雅诗兰黛研究分析报告(24 页)

化妆品标杆-雅诗兰黛研究分析报告(24 页)


雅诗兰黛占据全美高端化妆品市场50%、占据全球高端化妆品市场 25%的份额的关键在于以自有品牌为主和收购/代理为辅的方式深耕高端细分市场、强化渠道管控实现营销与服务高度契合品牌发展、以适应性的产品和服务引领新兴消费市场。

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1. 品牌扩张:深耕高端市场提升市场份额

雅诗兰黛领跑全球高端化妆品市场,核心在于着力打造自有品牌以占据主要市场,收购各细分领域高端品牌以补充其他细分需求市场。在雅诗兰黛近 70 年的发展历史上,公司专注自有品牌研发并投入主要营销资源,持续保持最初创立的 6 个自有品牌的市场竞争力,时至今日公司自有品牌销售占比依然过半;在其他细分领域拓展上,雅诗兰黛通过收购和代理的方式进入功能和渠道更细分的领域,以更精细化的产品契合更个性化的需求。综合来看,公司自创、收购和代理的共计 30 多个品牌,广泛覆盖护肤、彩妆、香水、护发四大领域。

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2. 渠道布局:严控主流渠道强化品牌形象

雅诗兰黛渠道分布两大特点:第一,以百货店和专业连锁为主流渠道,超过 50%的销售来自百货店,MacyNordstormSephora 销售占比达 25%;第二、公司目前线上销售额占比达 6%,高端化妆品线上市场以零售商网站为主,公司线上布局以百货及专营店线上平台为主。我们认为,渠道严控以及选取线上线下深度合作的方式,可保证公司营销和服务的高质量落实,向消费者精准表达品牌理念。在此基础上,中国线上业务选取与天猫合作,全球渠道加大自建独立品牌店,均为公司近年渠道布局新举措,旨在实现营销、服务与品牌的融合。


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目录

1. 雅诗兰黛:高端化妆品市场领导者...5

高端化妆品超行业增长,雅诗兰黛领跑全球市场....5

定位高端深耕细分市场,主流渠道实现高度管控....5

2. 品牌扩张:深耕高端细分市场提高市场占有率.....7

创新推广自创品牌,巩固核心市场地位......7

收购小众独立品牌,填补细分市场空缺......9

跨界代理高端品牌,实现跨域资源共享....11

3. 渠道布局:主流渠道和独立门店强化品牌形象...13

高度把控主流通渠道,深度合作优化服务.....13

依靠封闭式流通体系,融合线上线下优势.....14

门店植入高触感服务,强化特定品牌形象.....16

4. 中国市场:业务重塑和全新触网助力市场扩张...18

优先引入自创品牌,契合本土护肤特性....18

主流渠道匹配形象,独立门店实现增值....19

基于流量全新触网,提升主渠道可控性....20

图表目录

1:全球化妆品市场的规模及其增速.....5

2:欧莱雅高端化妆品的收入增速明显高于市场整体水平.....5

3:从销售规模来看,雅诗兰黛为全球第二大化妆品集团.....5

4:雅诗兰黛引领全球高端化妆品市场......5

5:雅诗兰黛发展历程...6

6:雅诗兰黛品牌扩张方式....6

7:雅诗兰黛自创品牌销售占比....7

8:雅诗兰黛护肤和彩妆业务销售占比一直处于高位....7

9:自创品牌以护肤和彩妆为主要业务......8

10:自创品牌领先护肤、彩妆、香水市场(02-12年专柜销售额排名)......8

11:雅诗兰黛广告费用销售占比低于欧莱雅.....8

12Estee LauderClinique广告平均费用和时间领先其他品牌......8

13:雅诗兰黛通过收购和代理填补细分市场空缺...10

14:雅诗兰黛护发业务的销售额及增速......11

15:雅诗兰黛香水业务的销售额及增速......12

16:雅诗兰黛电商销售额保持20%以上的年均增速...13

17:旅游零售、零售商店、电商渠道销售占比提高...13

182014年雅诗兰黛主要渠道占比...13

19Macy’sNordstrom是全球领先的百货店.....13

20:化妆品企业电商销售占比低于百货商店......15

21:美国化妆品线上市场以专业品牌电商网站为主...16

222014年美国高端化妆品零售商网站每月平均流量(单位:百万).....16

23:雅诗兰黛旗下品牌在macys.com搜索能见度最高......16

24:雅诗兰黛旗下品牌在nordstrom.com 搜索能见度最高...16

29MAC高触感商店.....17

30Lab Series快闪店...17

31:雅诗兰黛15年间海外市场销售占比提升20%....18

32:雅诗兰黛在中国市场的品牌布局.....18

33:中国高端化妆品市场品牌关注度Top5 ....18

34:全球化妆品市场上护肤业务占34%,远低于中国的60% ...19

35:雅诗兰黛占中国高端化妆品市场的最大份额...19

36:雅诗兰黛港汇恒隆广场独立门店.....20

37:雅诗兰黛成都远洋太古里独立门店......20

38:天猫占中国B2C网络零售市场主导地位.....20

39:雅诗兰黛自创品牌入驻天猫的时间......20

40:公司通过百度等主要搜索引擎推广自建网站...21

41:官网杂志Estee Edit ....21

42:雅诗兰黛股价走势图...22

43:雅诗兰黛与标普500相对股价对比.....22

44:雅思兰黛与化妆品指数PE......22

4

45:雅诗兰黛相对于标普500和化妆品指数的估值溢价....22

46:雅诗兰黛2009-2014年毛利率持续快速提升......22

47:雅诗兰黛自2009年在亚太地区的市场份额持续提升......22

48:雅思兰黛营收及增长情况....23

49:雅诗兰黛净利润率在1995-1999年及2009至今两阶段持续提升......23

1:品牌Estee LauderClinique的创新过程.....9

21998-2009年护发业务的关键经济指标....11

3:香水业务代理情况.....12

4:雅诗兰黛与主流渠道深度合作...14

5:高端化妆品牌线上渠道商以NordstromMacy’sSephora为主(1410月品牌总数n=94 ...15

6:代表性的店内高触感服务模式...16

7:雅诗兰黛一站式专卖店......20

8:雅诗兰黛中美差别定价策略(考虑汇率变化,新品以当年汇率折算,其他以2009年汇率折算)...23

 

  

 


[报告关键词]:   雅诗兰黛    高端化妆品    化妆品  

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