三大家居龙头发展案例及启示( 19 页)

三大家居龙头发展案例及启示( 19 页)


内容目录

1. 三大家居龙头介绍 ........ 5

1.1. 汉森—韩国橱柜行业的引领者 ................... 5

1.2. 宜得利—日本家居市场绝对巨头 .............. 8

1.3. 宜家—全球家居市场市占率第一的王者 ................ 9

2. 是什么成就了三大家居龙头 ..... 11

2.1. 开设大店,尽可能提供一站式购物 ....... 12

2.2. 构建高频消费,维系与消费者之间的连接 .......... 13

2.3. 扩大客户覆盖面(价格、设计) ............ 15

2.3.1. 通过平价策略扩大客户覆盖面 ..... 15

2.3.2. 产品设计风格简约,客户接受程度高 ....... 17

2.4. 完善的供应链管理,降低成本 ................. 18

图表目录

图1:汉森历年收入以及同比增速 ............ 5

图2:汉森历年净利润以及同比增速 ........ 5

图3:国内外占比 ............. 5

图4:2016 年主营业务收入占比图........... 5

图5:汉森主营业务变化趋势 ..... 6

图6: Kitchen Bach 代理店 ......... 6

图7:Kitchen Bach 历年营收 ....... 6

图8:ik 店面 ...... 6

图9:ik 历年营收 ............. 6

图10:旗舰店店面 .......... 7

图11:旗舰店历年收入及其增速 .............. 7

图12:加盟店店面 .......... 7

图13:加盟店营收及其增速 ........ 7

图14:电商平台界面...... 7

图15:线上平台营收及其增速 ................... 7

图16:韩国三家企业毛利率对比 .............. 8

图17:宜得利近年营收增长情况(十亿日元) ................... 8

图18:宜得利近年净利润增长情况(十亿日元) .............. 8

图19:宜得利家装店...... 9

图 20:宜得利大卖场...... 9

图21:宜得利“制造物流零售一条龙”的商业模式 ............... 9

图22:公司历年营业收入以及同比 ........ 10

图23:公司历年净利润以及同比 ............ 10

图24:宜家与全球排名前五历年市占率的变化趋势 ....... 10

图25:宜家全球门店分布 .......... 10

图26:2016 年区域销售额分布 ............... 11

图27:前三大国家销售额占比 ................. 11

图28:样板间展示 ........ 11

图29:样板间展示 ........ 11

图30:各定制品牌员工人均销售(万元) .......... 12

图31:尚品宅配开大店模式 ...... 12

图32:欧派全屋定制mall 店 .................... 12

图33:宜家、红星美凯龙的人流对比 ................... 13

图34:餐饮消费场所.................... 13

图35:宜家餐饮历年收入增速以及同比 .............. 13

图36:餐饮占宜家全年收入比重为5% .................. 14

图37:宜家楼面导览路线 .......... 14

图38:2017 年财年主营业务占比情况 ................. 14

图39:宜得利饰品销售份额逐年提高 ................... 14

图40:冷热触感产品.................... 15

图41:垂直展示 ............. 15

图42:汉森橱柜业务市占率 ...... 15

图43:宜得利的全球比价图 ...... 17

图44:欧派集团旗下的欧铂丽品牌 ........ 17

图45: 索菲亚“799”套餐(上)以及尚品宅配“一口价”衣柜(下) ................ 17

图46:宜得利产品呈简约日系风格 ........ 18

图47:宜家产品走简约北欧设计风格 ................... 18

图48:宜家平板包装.................... 18

图49:关东物流中心为日本最大,占地面积11 万平方米 ........... 19

图50:宜得利的立体式自动仓库 ............ 19

表 1:宜家与沃尔玛价格价目表对比 ...... 16

表2:宜得利与大润发价目对比 ............... 16



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