美妆专业连锁 ULTA Beauty的运营之道 ( 14 页)

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目录

（一）ULTA BEAUTY：美国美妆零售渠道的破局者，快速稳健扩张 ...... 6

（二）一个典型的ULTA 门店：位于郊区、形象标准、品牌品类齐全 ...... 8

（三）ULTA 的成功之道：引领渠道变革、以服务为导向、与品牌相互赋能 ........ 9

（四）回顾国内化妆品渠道变革历程，本土品牌成最大受益者 ....... 14

图表索引

图 1： ULTA Beauty 营业收入与YoY（右轴） ..... 6

图 2： ULTA Beauty 净利润与YoY（右轴）..... 6

图 3： ULTA Beauty 门店数量与门店净数量 ..... 7

图 4： ULTA Beauty 的同店增速和构成 ........ 7

图 5： ULTA Beauty 盈利能力保持稳定 ........ 7

图 6： ULTA Beauty 的ROE 及杜邦分析 ...... 7

图 7：ULTA Beauty 和标普500 股价表现 ...... 8

图 8： ULTA Beauty 历史估值 ....... 8

图 9：ULTA Beauty 多为市郊独立门店 ...... 9

图 10：ULTA Beauty 品类结构变化 ....... 9

图 11：ULTA 平均单店面积（右轴）保持稳定 ...... 9

图 12：ULTA Beauty 坪效稳步上涨 ....... 9

图 13：美国化妆品行业各零售渠道占比变化，美妆专卖和电商崛起 ...... 10

图 14：ULTA Beauty 电商收入和增速（右轴） ....... 10

图 15：ULTA Beauty 数字化创新生态 ..... 10

图 16：ULTA Beauty 内设沙龙业态 ..... 11

图 17：ULTA Beauty 的沙龙收入和占比（右轴） ....... 11

图 18：ULTA Beauty 推出的MasterCard 信用卡 ........ 12

图 19：2017ULTA Beauty 推出钻石会员权益 ...... 12

图 20：ULTA Beauty 会员数量增长和会员迭代历程........ 12

图 21：ULTA Beauty 门店展示新锐独家品牌ColourPoP ........ 13

图 22：ULTA Beauty 自有品牌ULTA Beauty Collection ..... 13

图 23：美国彩妆线和高端线增速高于行业整体 ....... 14

图 24：ULTA Beauty 专有品牌和限量品牌 ...... 14

图 25：我国化妆品渠道占比变化，日化专营店与电商崛起 ..... 14

图 26：屈臣氏中国门店数量和YoY（右轴） ...... 15

图 27：屈臣氏销售额停滞，同店增速下滑 ...... 15

图 28：中国大众化妆品市场份额TOP10（2008 年） ........ 15

图 29：中国大众化妆品市场份额TOP10（2017 年） ........ 15