快手电商分析( 23 页)

快手电商分析( 23 页)


目录索引

一、快手流量逻辑的两个关键词:公允、私域............. 6

二、快手直播独特的流量交易方式:挂榜........... 9

三、主播的金字塔结构:尖峰厚尾........... 11

四、主播的变现能力:粉丝数不是核心指标......13

五、草根家族VS 专业服务商:各有所长,各有机遇..........15

六、商品升级:品牌化与源头直供两手抓.........16

七、快手是否在寻求电商闭环?......20


图表索引

图1:快手的三大入口页面 ............. 6

图2:抖音的两大入口页面 ............. 6

图3:快手直播中分享普通人的日常 ....... 7

图4:快手发现页的直播推广方式 ........... 7

图5:快手的用户粘性指标DAU/MAU 稳定在高位 ............ 7

图6:抖音与快手的商业化收入对比 ....... 8

图7:短视频/直播电商的崛起为腰尾部账号变现提供了新通路 ........... 8

图8:快手对于短视频和直播推广的广告政策有所不同 ..... 9

图9:某挂榜卖货案例介绍 ........... 10

图10:2020 年3 月6 日快手电商宣布对挂榜卖货行为进行规范 ...... 11

图11:2019 年12 月前500 名带货主播GMV 的自然对数分布图 ............. 12

图12:五位电商主播的粉丝画像与销售品类均有所区隔 .......... 13

图13:2019 年12 月快手top 主播的带货和变现效率情况 ....... 14

图14:快手电商中的三大类服务机构 ............ 16

图15:快手电商的主要销售品类构成 ............ 17

图16:众多品牌进入快手直播,形式多样 ..... 18

图17:快手电商推出品牌扶持计划 ....... 19

图18:快手电商交易渠道构成 ..... 21

图19:快手的品牌扶持计划中,促销价格明确对标天猫 .......... 21

图20:快手电商与淘宝直播的佣金流转说明 .......... 22

表1:2019 年8-12 月快手主播带货榜单 ....... 11

表2:辛巴旗下部分主播情况(过往战绩播报时间点为2020 年1 月7 日) ....... 15

表3:2019 年11 月快手食品与美妆品类销售前十 .......... 17

表4:辛巴2019 年12 月某场典型直播的销售情况 ......... 19

表5:快手直播产业基地布局举例 ......... 20

表6:承接快手电商的主要渠道及其特点 ....... 22

[报告关键词]:   快手  

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