彩妆行业深度报告( 28 页)

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目录

一、彩妆行业丰富多元，稳健发展...... 5

1.1 行业概况：彩妆产品品类丰富，化妆流程细致、涉及产品众多.... 5

1.2 行业规模：彩妆保持稳健增长，底妆产品是重点....... 6

1.3 竞争格局：重点品牌认可度增加促使行业集中度上升，国货品牌突出重围..... 8

二、产品：国内彩妆产品本土化、高端化，子品类各有趋势..... 11

2.1 中国彩妆市场本土化趋势显著，营销+产品助力国货品牌突围.....11

2.2 中国彩妆市场向高端转化，高端彩妆发展空间较大..... 13

2.3 彩妆产品种类多样，细分品类趋势分化.... 13

三、渠道：电商渠道快速增长，推动彩妆销售渠道变迁..... 16

3.1 总体情况：彩妆销售渠道多元，电商渠道规模大、增速高...... 16

3.2 电商渠道保持高速增长，彩妆集合店发展良好..... 16

四、营销：线上渠道投入增加，粉丝经济赋能销售..... 19

4.1 同业竞争加剧，营销投入增加....... 19

4.2 线上渠道持续发展，公域+私域构建营销闭环....... 20

4.3 个人 IP 加码品牌价值..... 22

4.4 粉丝经济提升明星代言效用....... 24

五、投资建议....... 25

5.1 珀莱雅：旗下化妆师彩妆品牌彩棠大单品优秀，带动高速增长...... 25

5.2 毛戈平：本土化妆品牌代表，彩妆业务占比高，未来前景可期...... 25

5.3 逸仙电商：彩妆业务品牌众多品类丰富，近期实现扭亏...... 26

六、风险提示....... 28

图表目录

图表1. 彩妆产品分类及其功效 ....... 5

图表2. 上妆流程细致、涉及品类丰富 ....... 6

图表3. 中国化妆品行业规模（单位：亿元） ....... 6

图表4. 世界主要国家彩妆市场规模（单位：亿元） .... 7

图表5. 世界主要国家人均彩妆消费（单位：元） .... 7

图表6. 中国分品类彩妆销售额及增速（单位：亿元） .... 7

图表7. 2022 年中国分品类彩妆销售额占比 ....... 8

图表8. 中国彩妆市场行业集中度（单位：%） .... 8

图表9. 中国市场彩妆品牌市场份额（单位：%） .... 9

图表10. 主要彩妆品牌矩阵 .... 9

续 图表10. 主要彩妆品牌矩阵 ....... 10

图表11. 2022 年50%左右消费者对国潮美妆支持态度 ....... 11

图表12. 中国彩妆市场主要国产品牌市场份额呈上升趋势（%） ..... 11

图表13. 花西子明星单品及产品特色 ....... 12

图表14. 彩棠明星单品注重贴合中国人面部特色，包装采取国风配色设计 ..... 12

图表15. 毛戈平明星单品针对东方肤色和五官脸型研制 .... 12

图表16. 中国彩妆市场高端品牌市占率不断增加（%） .... 13

图表17. 彩妆产品分类及趋势 ....... 13

图表18. 眼唇部彩妆差异化营销打造产品特色.... 14

图表19. 面部彩妆产品添加养肤成分 ....... 14

图表20. 各品牌养肤底妆表现优异 ....... 15

图表21. 彩妆销售渠道情况 ...... 16

图表22. 2007-2022 年中国彩妆各渠道销售额占比情况 ....... 16

图表23. 2012-2022 年中国电商市场规模情况（单位：万亿元） ....... 16

图表24. 20011-2022 年彩妆电商渠道销售情况（单位：亿元）...... 16

图表25. 2017-2022 年电商直播市场规模情况（单位：亿元） ....... 17

图表26. 2023 年“618”期间直播电商销售高速增长 ...... 17

图表27. 中国彩妆市场主要彩妆集合店融资情况 .... 18

图表28. 彩妆集合店特点 ...... 18

图表29. 彩妆护肤行业主要公司销售费用情况.... 19

图表30. 彩妆行业主要公司线上营销策略 ....... 20

图表31. 美妆营销线上渠道运营机制 ....... 20

图表32. 不同平台上采取的营销策略有所不同.... 21

图表33. 社媒直播电商经营规模 ....... 21

图表34. 完美日记金字塔KOL 结构 .... 21

图表35. 彩妆行业主要品牌私域运营举措及成效 .... 22

图表36. 私域营销各部分内容及用途 ....... 22

图表37. 国内外由名人创立的主要美妆品牌 ....... 23

图表38. 彩棠结合创始人形象 ....... 23

图表39. 彩棠创始人唐毅实现个人流量向品牌引流 .... 23

图表40. 彩棠创始人为产品提供一定背书 ....... 23

图表41. 彩棠创始人IP 帮助品牌爆款打造 ..... 23

图表42. 明星代言推动产品销售增长典型机制.... 24

图表43. 各彩妆品牌明星代言成效 ....... 24

图表44. 珀莱雅公司营收持续增长 ....... 25

图表45. 彩棠品牌增速亮眼 ...... 25

图表46. 毛戈平总营收连年增长 ....... 26

图表47. 毛戈平主品牌彩妆销售趋于平稳，占比接近60% ....... 26

图表48. 逸仙电商扭亏为盈 ...... 26

图表49. 逸仙电商旗下彩妆业务发展情况，后续有望占比恢复至80% .... 27