奢侈品标杆企业-古驰(GUCCI)研究( 39页)

奢侈品标杆企业-古驰(GUCCI)研究( 39页)


 

目录

 

一.GUCCI 最新设计动向 ........ 5

1.1 2014 时尚元素:流苏、竹节和现代艺术 ...................... 5

1.2 2014 设计趋势:实穿化、年轻化和多色彩 .................. 8

二.GUCCI 速览: 奢华性感的贵族奢侈品 ................... 9

2.1GUCCI 成长史:从皮具商到奢侈品帝国的华丽转身 ......................... 9

2.2)品牌识别:双 G,奢华,性感 ..................... 9

2.3) 股权变动:从 GUCCI 家族到巴黎春天 ........................ 11

2.4)产品线扩张:从皮包马具到多元化发展 ....................... 12

. GUCCI 品牌经营:四个时期的四种战略定位 ......................... 12

3.1)品牌发端:开设首家门店,主攻意大利贵族 ............... 13

3.2)海外拓展:营销网络覆盖全球 ................... 14

3.3)转变思路:打造多品牌共营格局 ................ 15

3. 4)寻求突破:争夺年轻市场和新兴市场 ........ 16

3. 5)产品生产:生产业务的逐步剥离 ............... 17

四.品牌产品研发:历任设计师与其经典作品 ........... 18

4.1GUCCIO GUCCI——奢华性感设计风格的确立者 .......... 18

4.2ALDO GUCCI——竹节皮包的设计师 ........... 19

4.3RUDOLF GUCCI——FLORA 丝巾打开品牌服饰品市场 ..................... 21

4.4TOM FORD——性感冷艳取代奢华........22

4.5FRIDA GIANNINI——设计风格的年轻化、实用化转型 ..................... 23

五.品牌营销策略:定位高端市场的多样化营销手段 .................. 25

5.1)市场定位:专注高端奢侈品消费群 ............ 25

5.2)名人营销:利用影视明星提高市场影响力 ................... 26

5.3 )立体化包装:向客户提供全方位奢华服务 .................. 29

5.4)针对性营销:调整营销方案吸引流动消费者 ............... 30

. 品牌市场拓展:全球布局与全球经营 ................... 31

6.1)全球拓展历程:以时尚中心带动周边地带 ................... 31

6.2)全球经营模式:以直营店取代分店 ............ 32

6.3)全球布局:以欧美日为战略重心 ................ 32

6.4GUCCI 中国:发展迅速,初遇瓶颈 ............ 33

七.GUCCI 攻略:中国消费者的品牌购买渠道比较 .................... 34

7.1)各渠道销售差异 ....................... 34

7.2)内地专柜:高税率导致高售价 ................... 36

7.3)免税店:低价但购买数量受限 ................... 37

7.4)海外代购:便宜但不够便宜 ....................... 38

八、风险提示 ........ 39

 

 

图表索引

图表 1 2014品牌主推的流苏皮包................................ 5

图表2 新款竹节流苏包的官网售价............................. 5

图表3 2014最新竹节眼镜........................................... 6

图表4 新款竹节眼镜的官网售价................................. 6

图表5 春夏女装系列:以现代艺术为灵感的奢华性感系列.............. ... 7

图表6 2014春夏女装系列的官网售价......................... 7

图表7 2014Gucci成衣设计风格............................ 8

图表8 2014Gucci皮包及配饰设计风格.............. ......... 8

图表9 品牌发展大事记............................................... 9

图表10 Gucci经典的双G标志................................. 10

图表11 Gucci品牌风格与定位.................................. 10

图表12 Gucci各阶段股权构成图.............................. 11

图表13 Gucci股权变动历程...................................... 11

图表14 2013Gucci各业务收入占比.............. ............ 12

图表15 Gucci不同时期的战略定位变迁.............. ........... 13

图表16 品牌初创期的5个主要阶段......................... 13

图表17 Guccio Gucci时期品牌主要经营理念.............. ..................... 14

图表18 品牌全球拓展期的经营策略......................... 14

图表19 Aldo时期Gucci开立的主要全球分店.............. ................... 15

图表20 Domenico De SoleTom Ford打造的多品牌共营格局....................... 15

图表21 GucciFrida任内的经营理念.............. ............ 16

图表22 Frida Giannini任内Gucci销售收入变动.............. ................ 17

图表23 品牌生产形式的逐步变迁............................. 17

图表24 Gucci设计风格的形成与演变....................... 18

图表25 Guccio Gucci先生对品牌设计的影响.............. ..................... 18

图表26 Guccio Gucci最后的设计——马术链休闲鞋.............. .......... 19

图表27 Aldo Gucci先生的设计特征.......................... 19

图表28 Gucci史上最成功的产品——竹节皮包.............. ................... 20

图表29 竹节手包始终是社会名流的挚爱.............. .......... 20

图表30 Rudolf Gucci先生的品牌设计特征.............. ......................... 21

图表31 Gucci服饰领域的首都尝试——Flora丝巾.............. ............. 22

图表32 Tom Ford先生的设计特征............................ 22

图表33 Tom FordGucci设计风格的改造.............. ....................... 23

图表34 Frida Giannini女士品牌设计特征.............. ......... 23

图表35 Tom Ford性感冷艳的设计与Frida Giannini年轻实用的设计......... ........... 24

图表36 Frida GianniniGucci经典元素的改造.............. ................ 24

图表37 前美国第一夫人的挚爱——Jackie O Bag......................24

图表38 Gucci的品牌营销策略.................................. 25

图表39 Gucci名人营销策略的演变........................... 26

图表40 Gucci1950年代的名人营销.............. ............ 27

图表41 2010-2014年部分Gucci产品代言人.............. ..................... 27

图表42 Gucci赞助项目............................................. 28

图表43 2014年红毯秀、影视剧中的Gucci产品.............. ................ 28

图表44 Amy AdamsCharlize TheronCameron Diaz在奥斯卡颁奖礼上身着Gucci礼服............... ............ 28

图表45 Blake Lively在电影Adaline中身着两套Gucci新款裙子.......... 29

图表46 Gucci全方位的品牌营销.............................. 29

图表47 奢华的Gucci纽约旗舰店............................. 30

图表48 Gucci针对流动消费群体的营销设计.............. ...................... 31

图表49 Gucci全球拓展历程...................................... 31

图表50 Gucci分店模式与直营店模式对比.............. ........ 32

图表51 Gucci全球直营店分布.................................. 32

图表52 按地区划分的Gucci全球直营店销售收入占比.............. ...... 32

图表53 最近两个季度Gucci各地区销售增速.............. .................... 33

图表54 Gucci中国直营店分布情况........................... 33

图表55 中国影星代言Gucci..................................... 34

图表56 内地消费者的Gucci产品购买线路.............. ........................ 34

图表57 Gucci香港澳门直营店信息........................... 35

图表58 各渠道下Gucci产品售价高出官网价比例.............. ............. 35

图表59 同款产品内地专柜价格与官网售价对比.............. ................. 36

图表60 Gucci内地产品价格构成.............................. 36

图表61 内地主要城市Gucci直营店信息.............. .......... 37

图表62 同款产品直营店与免税店价格对比.............. ........................ 37

图表63 Gucci大中华区免税店.................................. 38

图表64 同款产品官网售价与海外代购价格对比.............. ................. 38

图表65 同款产品内地专柜与海外代购价格对比.............. ................. 39


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