拼多多发展模式分析报告( 25 页)

拼多多发展模式分析报告( 25 页)


目录

前言:拼多多兴起的天时、地利以及人和 ........ 5

一、低价爆款,拼多多弯道超车 ....... 6

(一)拼团模式,主打低价爆款 ....... 6

(二)利用广告和沉淀资金赚钱 ....... 6

(三)发展迅猛,成为社交电商独角兽 ........ 7

二、主攻低线城市,逆消费升级的典型 ........ 9

(一)相较传统电商,瞄准低线城市女性 ........ 9

(二)紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 .........11

1.低收入者仍然大量存在..........11

2.互联网渗透,低价电商极具吸引力 .......... 12

3.社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 ........ 12

(三)把握小镇青年带来的流量红利,获客成本低 ........ 13

1.低线城市人口基数大,叠加人口回流 ....... 13

2.一二线城市获客成本陡增,小镇青年成为新一波流量红利 .......... 14

三、背靠微信,社交打法实现低成本裂变 .......... 15

(一)社交电商相较于传统电商:刺激需求、增强信任、低成本裂变 ....... 15

(二)连续获腾讯投资,背靠微信 ......... 17

1.背靠微信,获得流量支持 ......... 17

2.对淘宝构成一定威胁 ........ 17

3.拼多多相较于其它拼团平台:绝佳时机和微信支持 ......... 19

四、发展前景:微信仍是支撑,品质需要提升,看好C2M........ 21

(一)微信仍然是拼多多强有力的支撑 .......... 21

(二)淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地,提升品质是必然 .......... 23

(三)看好C2M 模式 ....... 24

图表目录

图1 阿里巴巴及京东的电商客单价在提升,扶持大牌 .......... 5

图2:拼多多商家入驻零门槛 ....... 7

图3:综合电商典型独立APP 月活跃用户数(万人 ) ....... 7

图4:2018 年3 月综合电商APP 渗透率及环比 .......... 8

图5:综合电商APP 月人均使用次数(次) ........ 8

图6:综合电商APP 月人均使用时长(分钟) ........ 8

图7:拼多多融资历程 .......... 9

图8:在淘宝(左)和拼多多(右)上搜索“卫衣”,按价格升序排列........ 9

图9:在淘宝(左)和拼多多(右)上搜索“卫衣”,按销量排序 ......... 10

图10:拼多多和京东、淘宝用户分布对比 ......... 10

图11:70%的拼多多用户为女性 .........11

图12:拼多多用户年龄分布 ........11

图13:全国31 个省及直辖市居民人均可支配收入(元) ..........11

图14:各线级城市智能手机市场份额(%) .......... 12

图15:农村网民数及占农村人口的比重 ......... 12

图16:不同城市等级手游用户APP 偏好 ....... 13

图17:2016 年各线城市城区人口(万人) ....... 13

图18:上海市常住人口变化 ....... 14

图19:北上外来常住人口(万人) ........ 14

图20:阿里、京东年度平均获客成本(元/人) ......... 14

图21:拼多多“砍价免费拿”页面 ........ 16

图22:分享到群可以多砍24 元 ......... 16

图23:好友砍价详情 .......... 16

图24:2018 年3 月电商独立APP 和小程序累计月活(万人) ........ 17

图25:综合电商APP 2017 年11 月卸载用户12 月去向 ....... 17

图26:微信和淘宝月活对比(万人) ........ 18

图27:2Q2017APP 月度人均使用时长(分钟) ....... 18

图28:淘宝客推广链接受到腾讯打压 ........ 19

图29:蘑菇街“1 元超值福利”页面 ......... 20

图30:有赞精选“低价火拼”页面 ........ 20

图31:电商品牌按价格和品质分类 ........ 20

图32:微信对外部链接内容的规则和处罚(诱导分享类)........ 21

图33:独立电商APP 日活跃用户均值(百万) ........ 21

图34:2017 下半年网络购物APP7 日留存率均值 ........ 21

图35:阿里和腾讯在泛零售领域的布局 ......... 22

图36:2018 年3 月京东APP 和小程序用户性别分布 ....... 23

图37:2017 全年度与上半年的拼多多用户体验对比 ......... 24

表1:拼多多发展历程 .......... 6

表2:拼多多平台部分水果和食品的团购价、单买价、市场价详情 ......... 6

表3:2017 年南极电商在拼多多平台迅速起量 ........ 8

表4:三类拼团模式典型代表对比 .......... 19

表5:2017 年度全国综合零售电商平台用户满意度top10 ......... 23


[报告关键词]:   拼多多    C2M  

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