拼多多发展模式分析报告( 25 页)

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目录

前言：拼多多兴起的天时、地利以及人和 ........ 5

一、低价爆款，拼多多弯道超车 ....... 6

（一）拼团模式，主打低价爆款 ....... 6

（二）利用广告和沉淀资金赚钱 ....... 6

（三）发展迅猛，成为社交电商独角兽 ........ 7

二、主攻低线城市，逆消费升级的典型 ........ 9

（一）相较传统电商，瞄准低线城市女性 ........ 9

（二）紧抓低线城市居民时间充裕、追求低价的特点 .........11

1.低收入者仍然大量存在..........11

2.互联网渗透，低价电商极具吸引力 .......... 12

3.社交属性是低线城市居民消磨时间的好选择 ........ 12

（三）把握小镇青年带来的流量红利，获客成本低 ........ 13

1.低线城市人口基数大，叠加人口回流 ....... 13

2.一二线城市获客成本陡增，小镇青年成为新一波流量红利 .......... 14

三、背靠微信，社交打法实现低成本裂变 .......... 15

（一）社交电商相较于传统电商：刺激需求、增强信任、低成本裂变 ....... 15

（二）连续获腾讯投资，背靠微信 ......... 17

1.背靠微信，获得流量支持 ......... 17

2.对淘宝构成一定威胁 ........ 17

3.拼多多相较于其它拼团平台：绝佳时机和微信支持 ......... 19

四、发展前景：微信仍是支撑，品质需要提升，看好C2M........ 21

（一）微信仍然是拼多多强有力的支撑 .......... 21

（二）淘宝和京东暂时难以威胁拼多多主阵地，提升品质是必然 .......... 23

（三）看好C2M 模式 ....... 24

图表目录

图1 阿里巴巴及京东的电商客单价在提升，扶持大牌 .......... 5

图2：拼多多商家入驻零门槛 ....... 7

图3：综合电商典型独立APP 月活跃用户数（万人 ） ....... 7

图4：2018 年3 月综合电商APP 渗透率及环比 .......... 8

图5：综合电商APP 月人均使用次数（次） ........ 8

图6：综合电商APP 月人均使用时长（分钟） ........ 8

图7：拼多多融资历程 .......... 9

图8：在淘宝（左）和拼多多（右）上搜索“卫衣”，按价格升序排列........ 9

图9：在淘宝（左）和拼多多（右）上搜索“卫衣”，按销量排序 ......... 10

图10：拼多多和京东、淘宝用户分布对比 ......... 10

图11：70%的拼多多用户为女性 .........11

图12：拼多多用户年龄分布 ........11

图13：全国31 个省及直辖市居民人均可支配收入（元） ..........11

图14：各线级城市智能手机市场份额（%） .......... 12

图15：农村网民数及占农村人口的比重 ......... 12

图16：不同城市等级手游用户APP 偏好 ....... 13

图17：2016 年各线城市城区人口（万人） ....... 13

图18：上海市常住人口变化 ....... 14

图19：北上外来常住人口（万人） ........ 14

图20：阿里、京东年度平均获客成本（元/人） ......... 14

图21：拼多多“砍价免费拿”页面 ........ 16

图22：分享到群可以多砍24 元 ......... 16

图23：好友砍价详情 .......... 16

图24：2018 年3 月电商独立APP 和小程序累计月活（万人） ........ 17

图25：综合电商APP 2017 年11 月卸载用户12 月去向 ....... 17

图26：微信和淘宝月活对比（万人） ........ 18

图27：2Q2017APP 月度人均使用时长（分钟） ....... 18

图28：淘宝客推广链接受到腾讯打压 ........ 19

图29：蘑菇街“1 元超值福利”页面 ......... 20

图30：有赞精选“低价火拼”页面 ........ 20

图31：电商品牌按价格和品质分类 ........ 20

图32：微信对外部链接内容的规则和处罚（诱导分享类）........ 21

图33：独立电商APP 日活跃用户均值（百万） ........ 21

图34：2017 下半年网络购物APP7 日留存率均值 ........ 21

图35：阿里和腾讯在泛零售领域的布局 ......... 22

图36：2018 年3 月京东APP 和小程序用户性别分布 ....... 23

图37：2017 全年度与上半年的拼多多用户体验对比 ......... 24

表1：拼多多发展历程 .......... 6

表2：拼多多平台部分水果和食品的团购价、单买价、市场价详情 ......... 6

表3：2017 年南极电商在拼多多平台迅速起量 ........ 8

表4：三类拼团模式典型代表对比 .......... 19

表5：2017 年度全国综合零售电商平台用户满意度top10 ......... 23