运动休闲服饰Lululemon研究报告( 26 页)

运动休闲服饰Lululemon研究报告( 26 页)


正文目录

概要 ...........4

1.我们为什么选择Lululemon 为研究对象?..............4

2.从Lululemon 的成功经验,我们能学到什么?.......4

3.内资运动服装品牌如何在群雄割据的中高端市场突出重围? .........4

Lululemon:运动休闲服饰后起之秀.........5

产品:创新推动产品差异化,支撑中高端品牌溢价..........7

爆款瑜伽裤一条100 美元,凭什么风靡全球? .........7

专注科技创新,持续提供具有竞争力的高品质产品..........9

营销:意见领袖配合社群运营层层递进,品牌推广细腻有节奏.......11

口碑营销:以意见领袖为核心,利用消费者的力量进行营销推广...........11

社区运营层层递进,有节奏的推广方式将品牌核心价值穿透人心...........13

    从破圈期到萌芽期:开设体验展示店,获取种子客户.............13

    从萌芽期到增长期:建立社区,为顾客打造不一样的体验营销.......14

    从增长期到成熟期:持续解锁新的品牌活动,作为社区运营的延伸.......14

渠道:专注直营,门店坪效冠绝同行..............15

直营门店坪效高达12 万元/平米,领跑服装业........15

门店数量调控灵活,市场重心渐向亚太转移...........15

加速电商渠道发展,打通线上与线下..............16

供应链:从源头加强品控,精益化库存管理...........17

上游供应链分散化,加强产品质量控制...........17

增加专利投入,削弱上游话语权.............17

精益化管理库存,助力服装新零售..........18

竞争日渐加剧,Lululemon 探索“破局之路”........19

全球运动休闲风热度不减........19

巨头入场加剧竞争...........20

公司持续拓宽赛道,加码男装业务..........21

商业判断有误,子品牌Ivivva 沦为“鸡肋”..........22

财务对比:盈利、运营能力行业领先..............23

收入端:近年营收与安踏持平,增速超过老牌龙头Nike、Adidas..........23

利润率:毛利率拔行业头筹,净利率摘得榜眼........24

营运效率:存货、应收账款管理能力行业领先........25

图表目录

图表 1: Lululemon 上市股价变化(截至2018 年9 月底)及大事记.............5

图表2: 2012-2018 年Lululemon 市值(单位:亿美元)..............5

图表3: 全球运动(休闲)服饰市场市值排行(单位:亿美元) ...........5

图表4: 2013-2018H1 公司营业收入增长情况.......6

图表5: 2013-2018H1 公司净利润增长情况...........6

图表6: Lululemon 的瑜伽裤十分柔软贴合.............7

图表7: Lululemon 的Align 系列瑜伽裤具有明显的修型效果.........8

图表8: 2018 年公司主打产品、目标人群及售价...........8

图表9: 公司主要涉足服装产业链中的高附加值环节.............9

图表10: 利用3D 建模技术设计女性胸衣........9

图表11: Lululemon 主要面料及相应产品.............10

图表12: 世界各地的门店大使都是各自领域的意见领袖..............11

图表13: Lululemon 中国区品牌大使姚晨............12

图表14: 消费者自发在社交媒体上分享自己身穿Lululemon 的照片...........12

图表15: 随着品牌成熟度逐渐增加,品牌推广方式也“有纪律地”变化............13

图表16: Lululemon 品牌大使正带领大家上免费的瑜伽课程.......13

图表17: Lululemon 丹佛市门店活动...........14

图表18: Lululemon 官网不断更新世界各地的社区活动.......14

图表19: lululemon 一场瑜伽派对超过1000 人参加...........14

图表20: 2017 年美国知名零售品牌门店坪效(单位:美元/平方米) .........15

图表21: 2013-2018H1 公司全球门店数量分布情况..............16

图表22: 2015-2017 门店数量复合增速........16

图表23: 2012-2018H1 各渠道占营业收入占比..............16

图表24: 2013-2017 年公司合作供应商/生产商数量.............17

图表25: 2014-2017 年全球生产比例(当地生产量/全球生产量).......17

图表26: 专利面料制成的ABC 男裤系列........18

图表27: 顾客可以通过app 查看门店的商品库存与位置..............18

图表28: 2014 年11 月-2018 年11 月“athleisure”全球搜索热度............19

图表29: 运动休闲全球市场规模(十亿美元).............19

图表30: 2018 年爆款Yeezy 鞋新配色限量发售............20

图表31: 全球部分中、高端知名服装品牌梳理............21

图表32: 公司各产品线SKU 数量及占比(截至2018 年11 月) ...........21

图表33: Ivivva 针对孩子开展线下活动,但与实际购买者父母无法建立直接联系.....22

图表34: Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Under Armour、Puma 全球收入及增速.......23

图表35: Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Under Armour、Puma 全球净利润及增速.......24

图表36: 2009-2017 年Lululemon、安踏、Adidas、Nike、PUMA、Under Armour 毛利率............24

图表37: 2009-2017 年Lululemon、安踏、Adidas、Nike、PUMA、Under Armour 净利率............25

图表38: 2009-2018H1 Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Puma、Under Armour 存货周转天数.............25

图表39: 2009-2018m Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Puma、Under Armour 应收账款周转天数.........25


[报告关键词]:   Lululemon    运动休闲服饰  

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