S2B2C社交电商云集研究报告( 23 页)

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内容目录

1. 行业机会：线上零售快速增长，社交电商乘风而起...... 4

1.1. 行业规模：线上零售快速增长，B2C 模式为主要驱动力 ...... 4

1.2. 竞争格局：头部平台集中度持续提升，阿里+京东市场份额近八成 ..... 6

1.3. 社交电商：社交网络孕育电商新模式，会员电商五年超十倍空间 ........ 7

2. 云集：S2B2C 社交电商黑马脱颖而出 ........ 9

2.1. 发展历程：基于S2B2C 模式的会员制社交电商先驱者 ..... 9

2.2. 商业模式：基于会员社交电商模式，挖掘社交网络流量价值 ....... 11

2.3. 经营业绩：收入翻倍增长，净亏损维持低位 ...... 13

2.4. 业务数据：GMV 三年超10 倍增长，交易会员超过700 万 ....... 17

    2.4.1. GMV：三年实现超10 倍增长，18 年GMV 达227 亿 ....... 17

    2.4.2. 会员规模：累计会员规模900 万，交易会员超700 万..... 19

3. 如何理解云集： “小而美”的社交电商 ...... 21

图表目录

图1：中国线上零售市场规模及线上零售渗透率（2015A-2022E） ...... 4

图2：中国线上零售市场规模构成分B2C 和C2C（2015A-2022E） ..... 4

图3：中国零售行业不同销售渠道占比（2004A-2018A）........ 5

图4：中国在线零售行业竞争格局（2013A-2018A） ........ 6

图5：2018 年部分电商公司市场份额统计 ..... 6

图6：中国消费者社交网络月均使用总时长（亿小时） ........ 7

图7：中国社交电商规模及社交电商占线上零售比例（2015A-2022E） ..... 7

图8：中国基于会员模式的社交电商规模及占总体社交电商的比例（2015A-2022E）....... 8

图9：云集发展历程....... 9

图10：云集主要运营指标（截至2019 年3 月）..... 9

图11：云集IPO 主要股东持股及投票权情况...... 10

图12：云集商业模式示意图 ..... 11

图13：云集APP 主要购物场景 ....... 12

图14：云集APP 转发和宣传页面 ....... 12

图15：云集年度收入及净利润（2016A-2018A） ..... 13

图16：云集季度总收入及同比增速（1Q17A-4Q18A） ...... 13

图17：云集净利润及净利润率（1Q17A-4Q18A） ....... 14

图18：云集收入结构（2016A-2018A）....... 14

图19：云集季度收入结构（1Q17A-4Q18A） ........ 15

图20：云集毛利润及毛利率（2016A-2018A） ..... 15

图21：云集各项费用率（2016A-2018A） ...... 16

图22：云集年化GMV（2016A-2018A，1Q19A） ....... 17

图23：云集年度平台买家数（2016A-2018A） ..... 17

图24：云集年度买家人均GMV（2016A-2018A） ....... 17

图 25：云集新增买家及获客成本（2017A-2018A）..... 18

图26：云集年度人均订单数（2016A-2018A） ..... 18

图27：云集年度订单平均GMV（2016A-2018A） ....... 18

图28：云集累计会员数量（2016A-2018A，1Q19A） ........ 19

图29：云集交易会员数及占累计会员数的比例（2016A-2018A） ...... 19

图30：云集平均交易会员对买家的拉动倍数（2016A-2018A） ...... 19

图31：2018 年云集买家规模按会员划分结构 ........ 20

图32：2018 年云集GMV 按会员划分结构 ...... 20

图33：2018 年云集会员与非会员在人均GMV 的对比 ........ 20

图34：2018 年中国主要电商平台GMV........ 21

图35：2018 年中国主要电商平台年化活跃买家与人均GMV 对比...... 21

图36：2018 年中国主要电商平台人均订单量与ASP 对比 ..... 22

图37：2018 年中国主要电商平台新增活跃买家与平均新增买家销售费用对比 ...... 22

图38：中国主要电商平台单用户估值 ....... 23

图39：中国主要电商平台P/GMV....... 23