快手商业化分析报告( 67 页)

快手商业化分析报告( 67 页)


目 录

序言:快手商业化的理解框架 ......... 7

1)快手流量生态的探讨?(超头部主播出现的原因,解决方案) 7

2)平台为什么要做商业化? 8

3)商业化的途径对比及我们所看见的快手的努力 9

一、快手商业化回顾 ............ 11

2013-2016:几乎没有商业化 11

2017-2018:搭建并强化商业化中台、完善商业化产品体系 12

2019-2020:商业化加速,为广告收入和直播电商制定高增长目标 12

二、直播:特殊社群&家族文化形成高付费率,低ARPU 的特征 ........ 14

2.1 特殊的直播挂榜文化,本质是流量购买(涨粉) .......... 14

2.2 快手直播打赏收入的特点:付费率高,ARPU 低 .......... 18

三、广告:公域和私域流量商业化提速 ........... 21

3.1 近2 年快手在广告商业化方面所做的努力 ........... 21

3.2 广告产品体系介绍 ........... 24

3.2.1 快手广告(流量曝光型产品) 27

3.2.2 快手粉丝头条:内容加热工具(原生型产品) 30

3.2.3 磁力聚星:广告主和达人对接平台(原生型产品) 32

3.2.4 快手服务号(蓝V 账号):商户长期经营阵地(原生型产品) 35

3.3 广告收入结构、影响因素和同行对比 .......... 36

3.3.1 快手广告收入目前的情况 36

3.3.2 广告收入影响因素分析 37

3.3.3 快手广告现阶段特点探究 42

3.3.4 快手和同行对比:广告加载率和CPM 有一定距离 44

四、电商:“人”为核心的电商生态 .......... 46

4.1 行业:商品供给极度丰富的时代,用户需更多内容辅助消费决策 ............. 46

4.2 快手电商生态特征 ........... 48

4.2.1 快手电商性质:强人格属性,头部主播性质接近“促销渠道”,中长尾主播性质更接

近内容电商 49

4.2.1 电商用户画像:比大盘用户更下沉、年龄层更高、女性占比更大 51

4.2.2 达人生态:超头部家族影响力在降低,中腰部主播逐渐成长 53

4.3 快手在电商方面做了哪些努力? ........ 54

4.3.1 提供电商专用的商业化买量工具:小店通 55

4.3.2 提高商品(商户/供应链)和流量(达人)的连接效率 56

4.3.3 完善基础设施:为电商生态闭环做铺垫 60

投资建议 ............ 62

风险提示 ............ 63

附录:快手信息流广告的投放流程和原理........ 63

1. 快手不同广告的出价和计费方式(详解oCPM) ............ 63

2. 效果广告的竞价和投放原理 ........ 65

图表目录

图 1:商业化是互联网社区持续发展的重要环节 ........... 9

图 2:各社区平台的商业化变现工具 ......... 10

图 3:快手商业化历程(2016-2020) ...... 11

图 4:快手收入模式 ....... 13

图 5:达人在快手主要的涨粉、推广方式........... 14

图 6:挂榜直播带货的案例 ..... 15

图 7:快手打赏土豪榜Top 100 打赏金额(万元,20/10) ........... 16

图 8:快手打赏金额Top 100 用户的行为特征(20/10) ..... 16

图 9:散打哥各月份的开播场次(场) ..... 17

图 10:辛巴各月份的开播场次(场) ....... 17

图 11:快手引入直播公会的不同阶段 ....... 17

图 12:快手直播间流量来源的变化 .......... 18

图 13:不同平台的直播付费率 ........ 20

图 14:直播付费用户数平均付费金额(元/人/月) ..... 20

图 15:快手商业化产品体系(磁力引擎)......... 25

图 16:字节商业化产品体系(巨量引擎)......... 25

图 17:快手在各流量沉淀/转化环节均提供了商业化工具 ............. 27

图 18:快手的开屏广告 .......... 27

图 19:快手信息流品牌广告样式和出现位置 ..... 28

图 20:快手信息流广告按照营销目的分类......... 28

图 21:快手双列信息流效果广告样式 ....... 29

图 22:快手单列上下滑效果广告样式 ....... 29

图 23:快视频播放页广告样式 ........ 30

图 24:快手粉条“作品推广”的投放选项 ............. 31

图 25:快手粉条和抖音DOU+的价格对比 ........ 31

图 26:磁力聚星的达人粉丝数(万)和视频任务报价(万元) ............ 34

图 27:不同粉丝量级的快手达人开通磁力聚星的比例 ......... 35

图 28:磁力聚星不同粉丝量达人的数量占比和增速 ............. 35

图 29:快手服务号的认证流程及功能 ....... 36

图 30:快手广告收入(百万)及增速 ....... 37

图 31:效果广告收入的影响因素 ..... 38

图 32:单列的产品形态比双列少一个转化漏斗 .......... 39

图 33:快手单列和双列模式下的CPM(以网服行业KA 客户数据为例,单位:元) ...... 40

图 34:快手SMB 客户单列和双列下广告消耗情况 ............. 41

图 35:快手和极速版广告出现概率小样本调查(2021.01 抽查) ......... 42

图 36:快手不同页面的广告内容出现概率小样本调查(2020.10 抽查) ........ 43

图 37:快手广告投放数量占比(Top 7 行业,2020 年4-7 月) ............ 43

图 38:腾讯和巨量引擎重点行业广告投放数量占比(Top 5 行业,20Q2) ............ 44

图 39:流量平台广告收入/MAU(元/人/月) ..... 45

图 40:用户不同的购物需求对应不同的电商产品功能 ......... 47

图 41:直播电商满足非效率型购物需求,渗透率将逐步提升 ....... 47

图 42:快手电商GMV(亿元) ....... 48

图 43:快手电商GMV/MAU(元/人/期) .......... 48

图 44:快手直播电商场次Top 10 行业(2020 年4-5 月) ........... 49

图 45:快手电商广告投放类目分布 ........... 49

图 46:不同平台的商品与用户连接方式 ............ 50

图 47:快手直播电商场次Top 10 行业(2020 年4-5 月) ........... 51

图 48:快手用户城市等级分布(2020 上半年) ......... 52

图 49:快手电商订单城市等级分布(20 年1-8 月)............ 52

图 50:快手买家数的年龄分布(2020 年) ....... 52

图 51:快手用户和电商用户的性别分布(2020 年)........... 52

图 52:快手六大家族的GMV 占比 ........... 53

图 53:快手单场破500 万/1000 万/1 亿的直播场次(场) .......... 53

图 54:达人和商户在快手做电商的主要诉求 ..... 54

图 55:快手电商发展历程(2017-2020) ......... 55

图 56:快手小店通的功能....... 56

图 57:快手好物联盟的三方参与者 .......... 57

图 58:快手好物联盟提供给商家不同推广计划 .......... 57

图 59:快手电商好物的达人选货界面 ....... 58

图 60:快手好物联盟的核心作用 ..... 58

图 61:快手达人带货的商品来源 ..... 59

图 62:快手好物联盟上线以来的推广者和商家的增长情况........... 59

图 63:在快手推广商品达人的被抽佣情况......... 61

图 64:快手成交渠道的GMV 的分布(2020 年) ...... 62

图 65:不同广告计费模式的特点 ..... 63

图 66:oCPM 的投放流程 ...... 65

图 67:广告主进行快手信息流广告的投放流程 .......... 66

图 68:快手信息流广告的展现原理 .......... 66

图 69:决定快手信息流广告竞价排序的预估收益计算公式........... 67

表 1:快手不同收入模式下平台和达人的收益情况 ..... 10

表 2:快手和抖音2020 年11 月份的直播公会返点政策 ....... 18

表 3:快手直播收入拆分 ......... 19

表 4:快手广告体系的演进过程 ....... 22

表 5:快手2018-2020 年商业化产品发布会的主要内容 ........ 23

表 6:快手不同广告产品的展现位置及计费方式 ......... 25

表 7:磁力聚星的产品类型 ..... 32

表 8:快手和抖音达人接单平台的对比 ..... 34

表 9:快手磁力聚星的收费情况 ....... 35

表 10:快手单列和双列模式下的转化效果(以网服行业KA 客户数据为例).......... 39

表 11:快手和抖音2020 年广告收入(假设测算) ............. 45

表 12:快手电商典型用户类型 ......... 50

表 13:快手小店通产品介绍(2020.06 上线)............. 56

表 14:快手小店的部分功能更新情况 ....... 60

表 15:快手小店/抖音小店/天猫的部分类目技术服务费率 ............ 61

表 16:快手信息流效果广告目前使用较多的出价方式 ......... 64


[报告关键词]:   快手  

    非会员可支付购买:

    非会员需支付文档传递服务费: 50 元,付款后短信至18121118831告知EMAIL和题目。注册会员


  • 支付宝支付购买微信支付 云闪付支付
  • 会员点击下载:

  • 点此下载
    注意:会员下载将扣除 50 积分,VIP会员免费。 会员积分充值

    (会员服务费为信息搜集整理、存储、加工、人工传递等服务费用!)如侵权,点此申诉

    会员注册优惠:

    点击这里注册会员 ---注册即送5点,充100送50优惠VIP包月 299  元旦特惠三个月500  

    VIP会员下载每篇低至0.1元!(畅快下载1个月的仅299)

    关闭(X)

    支付宝付款购买

    订单号:

    购买资料:快手商业化分析报告( 67 页)

    支付金额(元):

    请填写MAIL邮箱或者QQ号码:

    支付完成,短信至18121118831,可即刻处理

    关闭(X)

    (任何问题,QQ(908976821)或者短信电话:18121118831联系 )

合作共赢,共创未来

需要企业战略相关资料和报告?

每年为数千个企事业和个人提供专业化服务;量身定制你需要的企业战略的资料和报告

相信我们!企业客户遍及全球,提供政府部门、生产制造企业、物流企业、快消品行业专业化咨询服务;个人客户可以提供各类经济管理资料、商业计划、PPT、MBA/EMBA论文指导等。

点此填写您的需求

15+年的经验,值得信赖

可以QQ联系我们:896161733;也可以电话:18121118831

**涉及个人信息严格保密,敬请放心

相关服务

创新服务

PPT设计制作

商务PPT制作

商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析(包含论文PPT)。

点击查看详细

互联网+网站制作

互联网+

企业网站和中大型B2B、B2C网站策划制作,满足创业型公司到一般集团公司企业形象、电子商务、电子支付和订单管理需求…

点击查看详细

物流供应链咨询

管理咨询

依托其信息资源优势和专业的研究咨询团队,结合多年积累的庞大数据库资源和在经济行业分析、战略规划和企业管理等领域积累的丰富经验,...

点击查看

论文资料服务

论文

提供论文资料查找,论文写作修改指导

点击查看详细