2014互联网保险行业研究报告( 28页)

    2014-03-14

2014互联网保险行业研究报告( 28页)


 

目录

一、互联网保险的意义......... 4

1.1 传统销售渠道困局........4
1.2 互联网已经不可忽略............5

二、互联网保险的特点...... 7

2.1 保险产品趋于简单化、标准化.....8
2.2 保险产品定价更低.......9
2.3 有一定的社交属性,利于扩大客户群........10
2.4 保险也能私人定制.....11

三、互联网保险的前景............11

3.1 网络销售将部分取代银行渠道,综合电商平台有望胜出............11
3.2 产品创新——众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等......18
3.3 利用互联网获取客户资源和大数据,精准营销+精准定价..........19

四、互联网保险网络销售国际经验....... 20

4.1 国际经验:车险网销如火如荼,寿险渗透率低..........20
4.2 专业在线保险公司发展迅速,但总量仍小.........21
4.3 比价公司- Money Super Market.com ........24

五 结论........ 26

5.1 寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限.....26
5.2 网销将部分取代银行渠道,综合电商有望胜出..........26
5.3 集中度下降,专业化/细分市场保险公司大有可为......26
5.4 车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理............27
 

图表 目 录

图 1:2010 年以来人身险保费增长情况............ 4
图2:保险营销员数量趋于稳定,且略有下降......... 4
图3:银保渠道保费收入情况......... 5
图4:五大银行与传统保险公司的合作情况..... 5
图5:互联网进入了一半中国人的生活..... 6
图6:五成中国网民有网购经历......... 7
图7:网购在社会零售的渗透率已达7.8% ....... 7
图8:互联网为保险公司带来的好处......... 7
图9:车险、意外险等简单/标准化产品适于在互联网渠道销售............ 8
图10:客户的保险需求....... 8
图11:今后消费者与保险的关系....... 9
图12:互联网销售成本低,附加保费可能大幅下降....... 9
图13:泰康微互助可以获取简单客户信息..... 10
图14:泰康微互助的社交性质利于公司拓展客户资源......... 10
图15:我国保险网销渠道保费收入自2008 年起增长迅速........... 13
图16:我国保险业网销渠道收入占比仅2% .......... 13
图17:网络销售形势多样......... 13
图18:平安保险网络直销平台......... 14
图19:Insweb 收入十五年间增长了近200 倍........ 16
图20:淘宝理财频道销售简单理财型保险产品,高收益率吸引客户......... 16
图21:“余额宝用户专享权益二期”万能险理财产品创销售奇迹....... 17
图22:国内首个针对电子商务创业人群的保障平台—“乐业保”..... 19
图23:中国平安利用互联网获取客户资源和大数据,精准营销......... 20
图24:日本寿险业网销渠道占比有望继续提升..... 21
图25: LifeNet 主张构造简单、易懂的产品,彻底公开产品运作信息...... 22
图26:日本Lifenet 保险公司自开业以来每月销售新保单数量迅速增加(万份) . 22
 
图27:美国好事达保险公司保费稳定增长..... 23
图28:Esurance 网上报价页面,定价因子繁多..... 23
图29:Money Super Market 提供全方位金融产品比价服务.......... 24
图30:Money Super Market 的收入结构中,保险业务占比不断提高.......... 24
图31:Money Super Market 净利润稳步增长,但总量仍然较小.......... 25
表1:应重点关注网络购物、网上银行等细分项..... 6
表2:互联网保险的优劣势分析....... 11
表3:中国互联网保险的发展阶段........... 12
表4:保险三种网销渠道........... 13
表5:慧泽保险网销量前十大保险产品排名........... 15
表6:众安在线专注互联网产品创新....... 18
表7:中国美国互联网销售对比(2012)....... 21
表8:Money Super Market 保险业务KPI指标......... 25
[报告关键词]:   互联网保险    互联网金融  
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