小米新零售模式研究(47 页)

小米新零售模式研究(47 页)



目录索引

一、理解小米:苹果战略+良品战术,硬件搭建生态圈 ........... 7

(一)突围手机,入局IOT,小米八年狂奔路 ........ 7

(二)硬件+新零售+互联网铁三角,搭建“米粉”品质生活圈 ............... 9

二、硬件小米:性价比为王,小米IOT 生态入口 .......... 12

(一)小米产品策略:主打高性价比爆款,生态链赋能拓展边界 .......... 12

(二)小米手机:行业红利叠加性价比革命,缔造小米生态基石 .......... 16

(三)小米生态链:布局IOT,从1 到N 复制的竹林生态 ............ 21

三、新零售小米:效率致胜的全渠道战略 ............ 27

(一)源自互联网,口碑为王的国民科技生活品牌 ............... 27

(二)电商小米:品质电商,崛起的新一代电商平台 ............ 30

(三)新零售小米:渠道融合,效率跃升 ............. 35

四、互联网小米:硬件架构平台,服务变现盈利 .......... 41

图表索引

图 1:小米发展历程 ........... 8

图2:2017 年前10 月小米销售规模破千亿 ........ 8

图3:3Q17 小米手机出货量2760 万部,重回全球前五 ............. 8

图4:小米“铁三角”业务布局 ....... 10

图5:过去十年居民收入增速远超物价 ............. 13

图6:年轻一代是中等收入(月收入8-50K)核心人群(2016) ....... 13

图7:高性价比产品核心落脚点由价格转为对品质的追求 ......... 13

图8:小米手机利润率极低 ............... 14

图9:初代小米是智能手机“高配低价”标杆 .......... 14

图10:小米以性价比推动消费升级 .......... 15

图11:小米以生态链模式全面拓展产品边界 ............ 16

图12:1H17 手机网民7.23 亿,人均上网26.5 小时/周 ............ 16

图13:1H17 移动互联网市场规模5840 亿,同比增48.7% ............... 16

图14:小米手机成长享受智能手机普及红利 ............ 17

图15:小米手机的成长享受网购时代红利 ........ 17

图16:小米等国产品牌拉低智能手机平均售价(美元) ........... 18

图17:小米“不服跑个分”是手机流畅度的直观表达 .............. 18

图18:历年新上市机型数量大幅缩减 ............... 18

图19:小米国内手机市场份额 ......... 18

图20:小米手机主打精品爆款策略,产品线较为克制 .............. 19

图21:小米澎湃S1 芯片在中低端市场具备竞争力 ........... 20

图22:小米MIX 引领全面屏风潮,被法国蓬皮杜收藏 ............. 20

图23:小米国际化之路 ........... 20

图24:小米手机在印度市场复制高性价比模式成功 .......... 21

图25:3Q17 小米手机在海外14 个国家进入Top5 ........... 21

图26:2014 年后小米开启生态链布局,投资数量大幅增加 .............. 22

图27:小米对外投资以硬件、文化娱乐、游戏三大领域为主............. 22

图28:2017 年小米生态链公司销售额超200 亿 ............... 23

图29:小米天猫旗舰店销售构成(2017.11) .......... 23

图30:小米生态链产品ID 风格一脉相承,“颜值”统一 ........... 24

图31:华米手环出货量超过Fitbit,位居全球第一 ........... 26

图32:华米盈利能力超越Fitbit ....... 26

图33:小米品牌在华米收入中占比降至82.4% ........ 26

图34:华米毛利率随产品提价&规模化提升 ............. 26

图35:小米构建用户参与感的“三三”法则 ............ 28

图36:MIUI 10 万人互联网开发团队模型 ......... 28

图37:MIUI“橙色星期五”周更模式吸引用户广泛参与 .............. 28

图38:小米初期聚焦线上,官网销售规模位居电商前三 ........... 29

图39:小米连续多年占据天猫双十一品牌“店王” .......... 29

图40:国内智能手机分发渠道渠道变迁 ........... 29

图41:2016 年下半年开始,小米手机启用流量代言人 ............. 30

图42:小米手机线下销售占比提升至40%以上(万) .............. 30

图43:小米手机用户年龄及性别构成(3Q2017) ............ 30

图44:2017 年以来品质电商平台/品牌大量出现 ............... 31

图45:品质电商依靠平台深度介入上游供应链推动消费升级............. 31

图46:国内不同区域发展差异造就相应红利业态 .............. 32

图47:品质电商尚处于规模扩张初期 ............... 33

图48:品质电商用户中一、二线城市占比高(10M17) ........... 33

图49:小米手机用户与品质电商用户契合度高 ........ 34

图50:小米IoT 布局领先(2017.11) ............. 34

图51:米家智能平台“遥控器电商”功能 ........ 34

图52:新零售核心是全渠道融合下,数据化运营实现效率显著提升.......... 35

图53:小米之家2017 年以来快速开店(含专卖店和授权店) .......... 36

图54:截至2018 年元旦,全国小米之家达到295 家 ....... 36

图55:小米新零售运营战略 ............. 38

图56:2017 年11 月,小米之家首家旗舰店在深圳开业 ........... 38

图57:小米之家上海大悦城店&五角场店 ......... 41

图58:手机操作系统/UI 是商业化程度较低的底层用户流量入口 ....... 42

图59:“米家”智能家庭控制平台架构 ............. 42

图60:小米文娱内容端布局 ............. 43

图61:小米应用商城总下载量达到1060 亿次(2017.9) ........ 43

图62:2016 年小米游戏开发者分成达到22 亿 ........ 43

图63:小米旗下金融业务布局 ......... 44

图64:小米众筹规模仅次于京东(2016) ....... 44

图65:小米消费贷款规模快速扩张(2017.10) ............... 44

图66:小米金山云是规模仅次于阿里云和和腾讯云的公有云服务提供商....... 45

图67:小米金山云部分客户 ............. 45

表1:小米历次融资及估值 ........ 8

表2:小米“豪华”创始团队 ............. 9

表3:小米与苹果均为以硬件为基础架构的生态型公司 ............. 11

表4:生态型公司均具备拳头引流产品和服务变现渠道 ............. 11

表5:小米及生态链公司产品工业设计获奖情况 ....... 14

表6:小米手机核心零部件均选用苹果&三星供应链公司 .......... 19

表7:小米手机印度市场份额3Q17 追平三星,复制国内市场成功 ............ 21

表8:部分小米生态链公司财务情况 ........ 23

表9:小米为生态链企业提供全方位支持 .......... 24

表10:小米手环聚焦计步、闹钟、睡眠监测三大核心功能 ....... 25

表11:华米与Fitbit 主要财务指标对比 ............ 26

表12:品质电商电商是有别于传统的新兴电商类型 .......... 32

表13:网易严选VS 米家有品 .......... 33

表14:小米全渠道布局情况 ............. 37

表15:小米之家与苹果旗舰店对比 .......... 37

表16:小米之家草根调研情况 ......... 39

表17:小米之家单店模型测算 ......... 40

表18:金山云2017 年12 月完成5.2 亿美元融资,估值达到21.2 亿美元 ......... 45


[报告关键词]:   小米    新零售  

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