Lululemon发展启示( 13 页)

    2019-02-20

Lululemon发展启示( 13 页)


目录

1、Lululemon 复盘:十年10 倍原因何在?..... 5

1)高速扩张期(2007-2012 年):外延及内生共同驱动业绩快速增长.............. 6

2)调整期(2013-2017H1):品质问题、高管变动及副牌转型拖累公司业绩表现...... 7

3)逆袭期(2017H2 至今):产品创新、渠道及情景式营销突破共筑高成长.............. 9

2、Lululemon 逆袭成功要素总结..........11

1)差异化的产品定位,与UA、NIKE 错位竞争.......11

2)产品:集高颜值与功能性于一体......11

3)深入社群,独特的情感式营销提升粉丝忠诚度............. 12

3、面对内部以及外部的双重挑战......... 13

图表目录

图 1:Lululemon 上市至今市值、收入及净利润增幅........... 6

图2:2007 年至2012 年业绩保持快速增长..... 7

图3:门店快速扩张............ 7

图4:电商收入占比快速提升....... 7

图5:产品升级及管理提效推动盈利水平提升............ 7

图6:2013 年至2017 年业绩情况......... 8

图7:2013 年至2017 年渠道扩张及内生增长情况.............. 8

图8:盈利能力略有下降..... 8

图9:存货周转天数从2013 年开始明显延长............. 8

图10:女装爆款....... 9

图11:男装爆款....... 9

图12:店内提供瑜伽课程服务..... 9

图13:纽约门店内冥想空间......... 9

图14:2017 年后北美以外地区收入快速增长.......... 10

图15:2017 年后北美以外地区收入占比快速提升............ 10

图16:2017H2 起业绩全面回升.......... 10

图17:可比门店于2018Q1 起增提速............ 10

图18:盈利能力提升........ 10

图19:2017Q2 后电商业务收入增速及占比快速提升....... 10

图20:Lululemon 功能性面料一览...... 11

图21:The Enlite Bra ....... 12

图22:Lululemon 好评如潮....... 12

图23:销售费用率比较.............. 13

图24:Lululemon 最近的一年举办的社群活动次数........... 13


[报告关键词]:   Lululemon    运动休闲服饰  
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