中国寿险公司改革回顾( 41 页)

    2022-07-13

中国寿险公司改革回顾( 41 页)


目录

1. 以史为鉴:国内寿险公司典型改革回顾 ..... 5

1.1 中国平安(2004):向个险业务转型奠定长期发展基础 ....... 5

1.1.1 改革背景:市场份额下滑,投连险业务存在隐忧 ....... 5

1.1.2 改革内容:大力削减银保渠道,推动个险渠道瘦身与价值型转向 ...... 6

1.1.3 改革成果:寿险改革短期面临阵痛,但奠定了长期发展基础 ..... 8

1.2 友邦保险(2010-2018): 两个五年计划塑造行业发展标杆 ..... 9

1.2.1 第一个五年计划(2010-2013):卓越代理人队伍构建核心竞争力..... 9

1.2.2 第二个五年计划(2014-2018):延续精英化人力+高价值率产品思路 ..... 11

1.3 中国太保(2010-2017):两个聚焦推动公司业务价值转型 .... 14

1.3.1 改革背景:银保新规+股市低迷导致银保业务发展承压 .... 14

1.3.2 改革内容:聚焦营销渠道、聚焦期缴业务 .... 14

1.3.3 改革成果:市场份额短期下滑,长期价值增长显著 ..... 16

1.4 新华保险(2016-2019):清零银保趸交,专注个险期缴业务 .... 17

1.4.1 改革背景:市场份额面临下滑压力,价值转型尚未完成 ...... 17

1.4.2 改革内容:银保趸交业务归零,专注个险期缴业务 ..... 17

1.4.3 改革成果:市场份额短期下滑,但NBV 快速增长 ....... 19

1.5 中国人寿(2018):推行鼎新工程,重振国寿再出发 ..... 20

1.5.1 改革背景:市场份额持续下滑,亟需寻找新增长动力 ...... 20

1.5.2 改革内容:推进“一体多元”渠道布局,强化代理人价值创造 ....... 21

1.5.3 改革成果:市场份额优势得以巩固,NBV 规模重回首位 ..... 23

2. 当看今朝:保险公司最新寿险改革梳理 ....... 24

2.1 改革背景:人身险市场进入下行周期 ..... 24

2.2 中国平安:以“4 大渠道+3 大产品”为核心的寿险改革 .... 25

2.2.1 渠道改革:从单一渠道向多渠道转型 ....... 26

2.2.2 产品改革:打造“保险+服务”差异化体系 ...... 28

2.3 中国太保:启动“长航行动”,走长期主义道路 ..... 30

2.3.1 渠道改革:全力推进代理人职业化、专业化、数字化转型 ...... 31

2.3.2 产品改革:从客户需求出发,构建“产品+服务”金三角体系 ..... 32

2.4 新华保险:提出“二次腾飞”目标,确定资产负债双轮驱动模式 ...... 33

2.4.1 渠道改革:推动个险与银保齐头并进,重启了银保趸交型业务 ....... 34

2.4.2 产品改革:确立健康险+年金险+附加险的产品组合体系 ..... 35

2.5 友邦保险:2018 年开启第三个五年计划 .... 37

2.5.1 代理人渠道:由卓越营销员2.0 进一步升级到3.0 ....... 37

2.5.2 各地分支机构加快铺设,积极拓展下沉市场 .... 37

2.5.3 产品体系:持续推动产品创新,推出保险+养老综合服务 .... 38


[报告关键词]:   寿险  
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