银保渠道深度报告 ( 22 页)

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目录

1、我国银保渠道发展历程 ...... 4

1.1 探索初步期（1996 年-2003 年）：从“一对一”到“一对多” ....... 4

1.2 短暂调整期（2004 年-2005 年）：摒弃粗放式增长 ..... 4

1.3 规模兴盛期（2006 年-2016 年）：银保渠道保费占比一度超50% ...... 5

1.4 价值回归期（2017 年-2019 年）：整顿中短存续期产品 ..... 7

1.5 转型变革期（2020 年至今）：长期期交产品贡献价值 ....... 8

2、头部险企纷纷发力打造银保“新引擎” .... 9

2.1 中国太保：构建价值银保“芯”模式 ..... 9

2.2 中国平安：4 渠道+3 产品 ...... 11

3、银保渠道进入“报行合一”新时刻 ....... 14

3.1 银保渠道实际手续费居高难下 ...... 14

3.2 2023 年以来三度发声“报行合一”...... 15

3.3 重塑银保合作生态 .... 17

4、未来我国银保的发展方向 ....... 18

4.1 向合作程度更高的战略联盟模式转变 .... 18

4.2 共享客户分析洞见，构建服务生态闭环 ...... 20

4.3 回归保险本源，培养银保高产能队伍 .... 21

5、投资策略 ..... 21

6、风险提示 ..... 22

插图目录

图1：历年保险公司批筹数量 ....... 6

图2：我国2001-2022 年银保渠道业务发展情况（亿元，%） ..... 6

图3：代理人数量（万人） ..... 8

图4：银保渠道新单规模保费（亿元，%）..... 9

图5：银保新单期交规模保费（亿元，%）..... 9

图6：太保寿险保险业务收入按渠道划分（百万元） ....... 10

图7：太保寿险银保渠道保险业务收入（百万元） ..... 10

图8：太保银保渠道NBV 增速（百万元，%）...... 11

图9：太保银保NBV 占比（%） ..... 11

图10：中国平安改革战略 ..... 11

图11：中国平安银保优才人数（人） ....... 12

图12：2022 年人均产能对比 ....... 12

图13：平安银保渠道NBV（百万元，%） ..... 13

图14：中国平安银保渠道占比（%） .... 13

图15：平安银行代销保险收入（亿元，YOY） ..... 13

图16：平安银行代销保险收入在财富管理手续费占比（%） ..... 13

图17：10 年国债到期收益率（%） ...... 14

图18：保险资金投资收益率（%） ...... 14

图19：上市险企净投资收益率（%） .... 15

图20：《关于规范人身保险公司银行代理渠道渠道业务有关事项的通知》要点 .... 17

图21：2024 年一季度寿险保费收入（亿元，YOY） .... 18

表格目录

表1：“90 号文”重要内容梳理 ..... 5

表2：22 号文、76 号文、113 号文、134 号文重要内容梳理 ...... 7

表3：2021 年人身险公司银保业务年度销量前十位产品列表 ..... 9

表4：平安四大产品体系架构 ...... 12

表5：银保渠道“报行合一”政策时间线梳理..... 15

表6：银保合作三种模式对比 ...... 19

表7：重点公司估值及盈利预测（截至2024 年4 月29 日） ..... 22