拉夫劳伦（Ralph Lauren）品牌的成长报告( 18 页)

---

目录索引

一、拉夫劳伦：出身美国的全球时尚集团 ........... 4

1、公司简介 ...... 4

2、公司发展历程 ...... 4

3、公司财务与市场表现 ......... 5

二、多品牌&多品类打造时尚集团 ......... 7

1、创立及收购多个服饰品牌实现差异化定位 ........... 7

2、多元化产品打造全品类时尚集团 ..... 8

三、持续优化渠道以及供应链 ........ 9

1、适时收回授权，提升品牌价值以及终端把控力 ........... 9

2、依据各地区市场情况，积极进行渠道布局以及调整 ......... 10

3、优化供应链，聚焦核心产品，缩短交货周期...... 11

四、多方位营销提升品牌影响力 .......... 12

1、赞助奥运会、网球、高尔夫等多项体育赛事扩大品牌全球认知度 ........ 12

2、紧跟时代潮流，进行创意营销 ...... 13

3、打造体验式营销，塑造“高端美式生活方式” ......... 13

五、比音勒芬：从小众高尔夫服饰到多品牌服饰集团 ..... 14

1.1 公司是高尔夫服饰龙头品牌 ......... 14

1.2 合理多元化布局，打造新业务增长点 ......... 15

1.3 不同市场采取不同的渠道策略，渠道扩张和改造同时进行 ........... 15

1.4 采取合适的营销手段和方式，持续扩大品牌影响力 ........ 17

1.5 供应链持续优化，运营效率持续提升 ......... 17

图表索引

图 1：拉夫劳伦服装 ...... 4

图2：拉夫劳伦经典小马标识 ......... 4

图3：各地区收入占比 ........... 5

图4：公司营收和增速（%）情况 ........... 6

图5：公司净利润和增速（%）情况 ........ 6

图6：公司毛利率和净利率 ............. 6

图7：公司销售和管理费用率以及财务费用率 .......... 6

图8：上市以来公司股价与标普500 走势 ........ 6

图9：上市以来公司股价与标普500 涨跌幅对比（%） ..... 6

图10：公司历年来PE 估值水平（倍） ........... 7

图11：公司历年来PB 估值水平（倍） ........... 7

图12：公司营收构成（百万美元） ......... 9

图13：品牌授权收入占总营收比例不断下降 ............ 9

图14：2017 年公司各渠道收入占比情况 ......... 9

图15：各渠道收入同比增速情况 ............ 9

图16：公司营收构成情况（按地区） ............ 10

图17：2018 财年公司营收构成情况（按地区） ..... 10

图18：公司渠道构成情况（家） .......... 11

图19：公司各地区网点数量情况（家） ........ 11

图20：公司存货周转和应收账款周转情况（天） ............ 11

图21：2016 奥运会美国代表队官方制服 ....... 12

图22：拉夫劳伦为2014 美网公开赛设计智能POLO 衫 .......... 12

图23：公司历年广告以及市场推广费用（百万美元） ............. 13

图24：广告与市场推广费用占营收比例 ........ 13

图25：拉夫劳伦法国旗舰店店面形象 ............ 13

图26：拉夫劳伦法国旗舰店店内装潢 ............ 13

表1：公司赞助的重大高尔夫赛事活动 .......... 17