拼多多深度报告 ( 28 页)

拼多多深度报告 ( 28 页)


正文目录

一、复盘:为何这个时点诞生了250 亿美金的拼多多? ...... 5

1.1. 天时:腾讯小程序为裂变提供契机,阿里品牌升级商家溢出 ...... 6

1.1.1 腾讯小程序爆发契机下为拼多多引流,后独立发展良好....... 6

1.1.2 阿里实现从流量到品牌升级,拼多多顺势而为成电商第三极 ......... 7

1.2 地利:农村居民收入处于网络购物爆发期 ....... 8

1.3 人和:创始人具备游戏运营基因,“电商”+“游戏”吸引触网用户 ......... 9

二、 拼多多崛起的底层逻辑——需求侧向供给侧改革 ......... 11

2.1 社交电商为网络零售(电商)增长实现增速换挡 ........ 11

2.2 VS 传统电商,拼多多从需求推动供给,打造线上Costco .......... 12

2.2.1 相同点:精选爆款SKU,做极致的性价比 ...... 14

2.2.3 差异化一:以算法替代“买手”,“货”主动找人 ....... 16

2.2.4 差异化二:扶持新品牌+农货上行,实现对供应链的数字化反向定制 ......... 17

2.2.5 差异化三:商业模式更优,扶持上游中小品牌,让利下游 ...... 21

三、以效率为基,打造线上“Disney”+“Costco”, .......... 21

3.1 拼多多的潜在用户均为新触网用户 .......... 21

3.2 从“多多果园”到“金猪赚大钱”,新触网用户更容易发展强用户关系链 ........ 22

3.3 VS 亚马逊和阿里巴巴,拼多多的飞轮效应以“效率”起航 ....... 23

3.4 ARPU 潜力大于MAU,2019 年剑指万亿GMV ...... 25

3.5 未来拼多多有望向“好”和“快”发力,“拼物流”路在何方? ........ 27

图表目录

图1:拼多多年度活跃买家数量快速增长(单位:百万) ........ 5

图2:京东用了11 年完成拼多多3 年的GMV 增长(单位:十亿) ........ 5

图3:2018 年12 月拼多多APP 用户规模已超过小程序(单位:万) ........ 6

图4: 2017 年3 月-2018 年3 月小程序月活用户 .......... 6

图5:2018 年开始人均安装3 个及以上独立APP 用户占比大幅提升 .......... 6

图6:综合电商用户规模与单月使用时长对比 ....... 6

图7:拼多多活跃商家数逐渐攀升(单位:万) ........ 7

图8:可心柔代工厂 ....... 7

图9:农村家庭和城镇人均收入相比滞后约10 年(单位:元) ......... 8

图10:中国主要收入群体占比最大是低收入群体 ...... 8

图11:拼多多app、小程序、移动购物行业用户画像 ......... 8

图12:黄峥人物经历 .......... 9

图13:拼多多APP 内置界面 ....... 9

图14:拼多多花样拼团玩法 ....... 10

图15:拼多多拆红包参与流程 ........ 10

图16:中国社交电商商业模式示意图 ....... 11

图17:网络零售总额增速与线下零售总额增速均低于社交电商增速 .......... 11

图18:2018 中国社交电商市场规模及增速 ........ 12

图19:社交电商市场规模及占比 .......... 12

图20:2018 电商平台业务量的对比(单位:亿元) ......... 12

图21:传统零售(阿里巴巴)的供给思维 .......... 13

图22:欧美零售(拼多多)的从需求到供给思维 ......... 13

图23:天猫平台上应季新品销量靠前 ....... 15

图24:拼多多平台上以销售过季打折尾货为主 ........ 15

图25:天猫平台上茵曼商品正价 .......... 16

图26:拼多多平台上茵曼同款商品打折价 .......... 16

图27:服装品牌茵曼在天猫和拼多多净利率可能差异不大 ......... 16

图28:拼多多App 中的搜索推送 ......... 17

图29:拼多多打造可视化生产平台 ...... 18

图30:传统农货销售模式和“农货中央处理系统”+ “轻仓储”模式对比 ......... 19

图31:拼多多平台中牟县1.92 元/斤的大蒜直销成本结构图 ....... 20

图32:Costco 的金星和行政会员卡变化 ....... 21

图33:2018 年5 月京东活跃用户来源主要来源 ...... 22

图34:2018 年5 月拼多多活跃用户来源主要来源 ....... 22

图35:拼多多用户年龄画像 ....... 22

图36:未来网民年龄分段结构测算 ...... 22

图37:拼多多的“多多果园” ........ 23

图38:拼多多的“金猪储蓄罐” ......... 23

图39:拼多多人均单日使用时长与其他电商对比(分钟) ......... 23

图40:拼多多日活/月活与其他电商对比 ........ 23

图41:淘宝以“流量”形成的飞轮效应......... 24

图42:亚马逊以客户为中心实现的飞轮效应 ...... 24

图43:拼多多的飞轮效应=Costco 效应+Disney 效应 ....... 25

图44:流量时代平台电商企业收入提升算法 ...... 25

图45:拼多多、阿里巴巴、京东活跃买家对比 ........ 26

图46:拼多多、阿里巴巴、京东人均花费数 ...... 26

图47:拼多多的“多”与“省” ......... 27

图48:拼多多物流示意图 ...... 28

图49:“拼物流”构想 ......... 28

表1: 电子面单对传统面单的改革 ...... 12

表2:拼多多与Costco 商业模式对比 ....... 14

表3:Costco 2018 年分类目商品销售情况 ......... 14

表4:拼多多热销商品销售情况 ....... 14

表5:算法模式和买手模式的对比 ........ 16

表6:松发陶瓷尝试的三种不同销售渠道 ....... 18

表7:拼多多合作供应商不同平台销售价格对比 ...... 19

表8:拼多多对接农产地的农产品销售状况今昔对比 ......... 20

表9:拼多多农货上行投入和销售情况 ...... 20

表10:拼多多与电商巨头竞争中也获得爆发性订单量 ....... 21

表11:拼多多、苏宁、京东年花费情况(元) ........ 26

表12:各个季度GMV、收入以及毛利润测算 ......... 26

[报告关键词]:   拼多多  

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