苏酒龙头发展模式差异研究( 30 页)

苏酒龙头发展模式差异研究( 30 页)


目 录

1. 江苏白酒市场研究 ............ 5

1.1. 苏酒发展的历史阶段........5

1.2. 江苏白酒市场规模及消费结构..........7

1.3. 苏酒在全国的地位.......... 11

1.4. 江苏白酒市场竞争格局...........13

2. 苏酒龙头发展模式差异 ............ 15

2.1. 品牌定位异同.........15

2.1.1. 洋河股份:海天梦想,绵柔型白酒第一品牌 ........ 15

2.1.2. 今世缘:缘系今世,中国高端中度白酒 ...... 17

2.2. 产品研发异同.........18

2.2.1. 洋河股份:以蓝色经典系列为主,积极尝试健康新品类........ 18

2.2.2. 今世缘:国缘系列占比不断提升,打造差异化清雅酱香........ 20

2.3. 渠道建设异同.........21

2.3.1. 洋河股份:厂商主导1+1模式,实行深度分销 ............. 21

2.3.2. 今世缘:厂商1+1深度协销,目前仍以团购为主 ......... 23

2.4. 市场策略异同.........23

2.4.1. 洋河股份:已经进入深度全国化阶段 .......... 23

2.4.2. 今世缘:省内仍具备较大空间,省外拓展刚刚起步 ...... 25

2.5. 股权结构带来体制优势...........27

2.5.1. 洋河股份:拟再次实施股权激励,促进动能提升.......... 27

2.5.2. 今世缘:管理层动能仍然充足 ............ 28

3. 苏酒龙头的未来 ..... 29

3.1. 洋河股份:厉兵秣马,砥砺前行.............29

3.2. 今世缘:国缘领航,奔向远方........29

图表目录

图 1:江苏省2018年白酒产量为1998年的1.8倍,位居全国第二....... 6

图 2:江苏省白酒收入占酒类收入比例 ............ 6

图 3:江苏省白酒利润占酒类收入比例 ............ 6

图 4:苏酒双龙头(白酒)收入占比 ...... 7

图 5:苏酒双龙头(白酒)利润占比 ...... 7

图 6:江苏省GDP位居我国所有省份第2名............ 7

图 7:江苏人均GDP是全国人均GDP的1.7倍 ....... 7

图 8:2018年江苏省常住人口全国第5 ............ 8

图 9:2018年江苏城镇人均可支配收入全国第4 ....... 8

图 10:白酒年度产量及同比图 ...... 8

图 11:白酒规模以上企业收入同比、利润同比及产量同比 ......... 8

图 12:2018年江苏白酒市场400亿元左右 ...... 9

图 13:江苏人均可支配收入领先全国2年左右,领先安徽3-4年 ........ 9

图 14:江苏高端&次高端结构占比高于全国平均水平...... 10

图 15:2019/12/31白酒上市公司市值前十 ......11

图 16:2019年中国白酒上市公司品牌价值榜 ......... 12

图 17:2018年白酒上市公司营收前十 ........... 12

图 18:2018年白酒上市公司归母净利润前十 ......... 12

图 19:2018年白酒产量前五省占比 ..... 12

图 20:2018年苏酒营收占比 ....... 13

图 21:2018年苏酒利润占比 ....... 13

图 22:2018年江苏省内各市城镇居民人均可支配收入 ............. 13

图 23:江苏地产酒分布情况........ 14

图 24:2018年江苏白酒市场竞争格局 ........... 14

图 25:洋河创新推出“绵柔型”白酒 ...... 15

图 26:洋河蓝色经典品牌展示 ............. 16

图 27:梦之蓝品牌发展概况梳理.......... 16

图 28:国缘V系进一步拔高国缘品牌定位 ............. 18

图 29:今世缘主打红、金暖色调.......... 18

图 30:今世缘喜庆+产品延伸...... 18

图 31: 公司历史业绩表现 ......... 19

图 32:2018年公司产品结构以白酒为主 ....... 19

图 33:2018年公司蓝色经典营收占比75% ............ 19

图 34:2009年蓝色经典产品结构 ......... 19

图 35:2018年蓝色经典产品结构 ......... 19

图 36:洋河股份产品矩阵展示 ............. 20

图 37:国缘占比不断提升 ........... 20

图 38:今世缘2018年产品结构 ........... 20

图 39:今世缘公司及特A类营收情况 ........... 21

图 40:国缘水晶V9打造差异化清雅酱香...... 21

图 41:洋河股份营销策略历程 ............. 22

图 42:国缘老开系团购占比80% ......... 23

图 43:今世缘典藏系列团购占比60-70% ...... 23

图 44:洋河省内市场已下沉至乡镇,未来主要靠消费升级拉动增长 ........... 24

图 45:2018年公司省外收入占比 ......... 25

图 46:公司新江苏市场数量快速增长............ 25

图 47:江苏省内今世缘收入约为洋河的1/3 ............ 25

图 48:今世缘省内收入(亿元)及增速 ........ 25

图 49:2018年今世缘省内收入分布 ..... 26

图 50:2023年省外销售占比争取提升至20% ........ 26

图 51:省外拓展策略 ......... 26

图 52:2006年公司设立时股权结构 ..... 27

图 53:2006年蓝天贸易和蓝海贸易部分股东 ......... 27

图 54:2019年三季报公司前十大股东 ........... 28

表 1:历届全国评酒会白酒获奖情况 ...... 5

表 2:《江苏省政府关于“振兴苏酒”的意见》主要措施 ....... 5

表 3:江苏、安徽白酒市场比较 ........... 10

表 4:江苏省白酒主流价格变化情况 ............. 10

表 5:全国主要白酒省份代表公司 .........11

表 6:今世缘品牌定位 ....... 17

表 7:国缘品牌发展历史 ............. 17

表 8:洋河“1+1”模式下厂商分工 ......... 22

表 9:公司全国化进展 ....... 24

表 10:公司现任管理团队的股权激励情况..... 27

表 11:管理层持股变化历程 ........ 28


[报告关键词]:   白酒  

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